實訓報告

實訓報告模板

　　在我們平凡的日常里，報告使用的次數(shù)愈發(fā)增長，報告包含標題、正文、結(jié)尾等。那么你真正懂得怎么寫好報告嗎？下面是小編收集整理的實訓報告模板，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

實訓報告模板1

　　一、實訓目的

　　1、掌握微量泵、輸液泵使用操作技術(shù)。

　　2、熟悉微量泵、輸液泵應用參數(shù)的.調(diào)節(jié)。

　　3、了解微量泵、輸液泵使用的目的及注意事項。

　　二、實訓內(nèi)容

　　輸液泵、微量泵的使用

　　三、實訓用物

　　微量泵、輸液泵、注射器、輸液器、生理鹽水等

　　四、實訓方法

　　1、復習相關(guān)理論

　　2、展示實訓用物。

　　3、教師結(jié)合電教片講解并同步示教

　　4、學生6～8人為一組進行練習，教師巡回指導。

　　5、師生共同評價練習情況。

　　6、教師小結(jié)。

　　7、布置寫出實訓報告。

　　五、操作流程

　　微量注射泵使用流程：備物→固定注射泵→接電源→配藥、固定注射器、排氣→核對、解釋→穿刺→調(diào)試→啟動儀器→連通管路→觀察、記錄→整理

　　輸液泵使用流程：備物→固定輸液泵→接電源→配藥、固定輸液管、排氣→按開關(guān)鍵自檢→設定參數(shù)→靜脈穿刺→連通管路→按開始鍵→輸液完畢按停止鍵→關(guān)調(diào)節(jié)器→撤輸液管→關(guān)輸液泵觀→整理、記錄六、分析討論

　　一腦水腫患者，醫(yī)囑30分鐘內(nèi)給予20%甘露醇250ml，如用輸液泵進行輸液，則1分鐘輸多少滴?(1ml=20滴)

實訓報告模板2

　　經(jīng)過兩天的努力，我們在老師的指導下，我們小組完成了對xx康健沐桶股份有限公司年報的審計工作。

　　一、實訓目的.

　　我們小組四人通過詳查法對該公司20xx年報進行審計，從而達到了解和掌握審計學基本理論、基本原理和基本方法在實踐中的運用情況;熟悉現(xiàn)代風險導向?qū)徲嫷木唧w程序和工作步驟及要求;掌握審計證據(jù)的收集、審計工作底稿的編制、審計報告的撰寫方法及要求的目的。

　　二、小組分工

　　我們小組按循環(huán)分工，每人分別完成各自審計工作并獨立編制一類工作底稿，主要包括：計劃階段與貨幣資金審計、采購與付款審計、銷售與收款審計、生產(chǎn)與成本審計。其中，我主要負責銷售與收款審計。

　　三、實訓過程

　　（一）在計劃階段審計實務中，我們了解被審計單位及

　　其環(huán)境，公司首先在加工車間將購買的木板材拋光，然后刷上拼板膠拼貼，再上不銹鋼帶桶箍成型。到油漆車間經(jīng)反復打磨上漆，最后到包裝車間經(jīng)成品檢驗包裝入庫這一工藝流程。初步確定重要性水平為70萬元，與可接受審計風險，編制總體審計策略和具體審計計劃，填制計劃階段審計工作底稿。

　　（二）在銷售與收款業(yè)務循環(huán)中，我了解到xx康健沐桶股份有限公司主要從事浴足盆和沐浴桶的生產(chǎn)和銷售。以及其中所涉及應收賬款、主營業(yè)務收入、應交稅費等報表項目。根據(jù)銷售與收款循環(huán)控制測試程序表，對每一張銷售發(fā)票中列示的數(shù)量、單價和金額進行復核，從銷售發(fā)票追查至銷售記賬憑證，從銷售記賬憑證追查至總分類賬及明細分類賬。將送貨單與相關(guān)的銷售發(fā)票一一核對，包括浴足盆沐浴桶的發(fā)貨日期、品名、數(shù)量、金額核對，發(fā)貨單是連續(xù)編號了的。

實訓報告模板3

　　年級專業(yè)班級：

　　學號：

　　姓名：

　　提交日期：

　　一、實訓基本情況

　　（一）實訓時間：年月日——月日

　　（二）實訓單位：光華機床有限責任公司

　　（三）實訓目的：

　　1、通過對企業(yè)會計模擬實訓，這樣可以系統(tǒng)地掌握企業(yè)會計核算的全過程，從而加強我們對學會計理論和知識的理解與認識，完成從理論到實踐的認知過

　　2、實訓的內(nèi)容涵蓋了會計操作的全部基本技能——從建賬、填制和審核原始憑證、記賬憑證到登記賬簿；從日常會計核算、成本計算到編制會計報告、年終結(jié)賬

　　3、全部實訓突出綜合性、完整性、超前性、和系統(tǒng)性。以一個模擬企業(yè)的特定會計期間為范圍，將經(jīng)濟業(yè)務的來龍去脈與企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營有機地結(jié)合起來，將企業(yè)經(jīng)濟業(yè)務發(fā)生的前瞻性與市場經(jīng)濟的變化相配套，開闊視野，增進我們對社會、企業(yè)的了解和認識，為即將進入社會的我們從事財會工作打下很好的基礎(chǔ)。

　　（四）實訓完成情況：通過老師的指導，以光華機床有限責任公司為實訓企業(yè)，經(jīng)過一個月的實訓，我基本上可以靈活的把所學的會計知識運用到會計實訓當中。能夠熟練的對會計核算的各步驟進行系統(tǒng)操作實驗，包括賬薄建立和月初余額的填制、原始憑證、記賬憑證的審核和填制，各種賬薄的登記、對賬、結(jié)賬、編制報表等。能夠按計劃完成指定工作。

　　（五）實訓形式：手工會計

　　二、實訓過程及內(nèi)容：

　　1、建賬。根據(jù)資料的期初余額建賬

　　2、審核填制記賬憑證。基本要求有：記帳憑證各項內(nèi)容必須完整，記帳憑證應該連續(xù)編號，記帳憑證的書寫應清楚、規(guī)范，記帳憑證可以根據(jù)每一張原始憑證填制，除結(jié)帳和更正錯誤的記帳憑證可以不附原始憑證外，其他記帳憑證必須附有原始憑證，填制記帳憑證時若發(fā)生錯誤，應該重新填制，記帳憑證填制完經(jīng)濟業(yè)務事項后，如有空行應當自金額欄最后一筆金額數(shù)字下的空行處至合計數(shù)上的空行處劃線注銷。

　　3、登明細帳。其中具體包括：三欄式明細帳、數(shù)量金額式、多欄式。

　　4、運用“T”形賬戶編制科目會總表。這是為登總賬所做的準備，它能反應這期間業(yè)務發(fā)生進有哪幾個會計科目，并且能清楚的看到其借貸所發(fā)生的余額以及最后余額。

　　5利用科目匯總表登記總帳，。按照科目匯總表中各科目依次登帳。

　　6，期末結(jié)賬。

　　7、編制資產(chǎn)負債表、利潤表的編制、現(xiàn)金流量表等

　　三、實訓總結(jié)、體會及建議

　　（一）總結(jié)和體會

　　1、在會計實訓的一個月的學習中，讓我對其有了更深的認識和見解。

　　為期一個月的模擬實訓結(jié)束了，通過本次實訓，讓我對會計整個流程的操作有了較好的認識，我學會了會計中各個環(huán)節(jié)的操作，以及更加懂得了細心、謹慎和責任對于一個會計來說是那么的重要。在這些會計模擬實訓中，對于在課堂上老師講授的通過這一次實訓讓我們系統(tǒng)地進行了一番實踐。通過這次的模擬實驗使我加強了對基礎(chǔ)會計各方面知識的記憶也讓我發(fā)現(xiàn)了自己在哪些方面的不足，發(fā)現(xiàn)問題及時補救是這一次實訓一大收獲。在實驗我學習到了許多在書本上不能學到的知識。這次是通過自己對企業(yè)發(fā)生的業(yè)務審核并親自填寫記賬憑證，登記明細賬、編制科目匯總表、登總賬等一系統(tǒng)的操作。在實訓的過程中遇到問題除了問老師自己也意識到只有把書本上學到的'會計理論知識應用于實際的會計實務操作中去，才能夠真正掌握這門知識，我想這也是這次實訓的真正目的吧。

　　2、在這一次的實訓中我除了對會計工作有了進一步的認識，在取得實效的同時在實習過程中發(fā)現(xiàn)了自身的一些不足。比如自己不夠細心，經(jīng)常抄錯數(shù)字或借貸寫反，導致核算結(jié)果出錯，引起不必要的麻煩；在編制分錄方面還不夠熟練，今后還得加強練習，熟悉課本知識。總而言之，這次的會計實訓讓我學到了許多在課堂上所學不到的經(jīng)驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎(chǔ)。還有，基礎(chǔ)的知識非常的重要，其實這一次實訓我清楚的了解到自己還有很多基礎(chǔ)知識不牢固特別是一些計算問題，基礎(chǔ)、中級財務會計的知識模糊不清楚。在實際操作的過程中，在發(fā)現(xiàn)有很多問題自己不知如何下手，沒有辦法解決問題。只有通過學習和實訓功過了，在課堂上認真的學習理論知識，在實踐的過程中把學到的理論知識應用到實踐中，才能夠更好更快地解決問題。

　　3、在記帳過程中，由于種種原因遇到了很多問題，但是通過對癥下藥，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。這是我在作帳時要注意的一點。在實訓中我也學會了原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。在實訓中最能體會的是累、煩！不過最終我還是堅持下來了，我為自己感到驕傲，我想這也是我負責、用心表現(xiàn)吧！Yjbys

　　（二）建議

　　不過作為一名即將走進社會的學生，能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用是非常實在和重要的，但是作為今后的一位會計人員職業(yè)道德也必須培養(yǎng)誠信，一個人如果沒有良好的誠信品德，就不可能有堅定的的信念。因此要想做一個好的會計員，要想做一個對國家有用的人，就一定要以誠信為本。證據(jù)，在現(xiàn)在的法制社會，無論做什么都要講究證據(jù)，我們都知道作為會計人員在進行填制記賬憑證和登記賬簿時，都以證據(jù)進行操作，沒有合法的憑證做依據(jù)來證明業(yè)務是否發(fā)生，則不可以進行賬務處理。所以在會計中，講證據(jù)是最重要的。敬業(yè)精神，經(jīng)過兩年多的學習我們都知道會計行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹慎的對待工作，那將產(chǎn)生很大的損失。所以敬業(yè)不僅是對企業(yè)負責更是使對自己的負責。要學會不弄假賬，這是作為一個會計人員最起碼的道德準則，也是一個會計人員最難遵守的原則。其中的矛盾實在難說，作為新一代會計人員，就應該堅守這一基本會計準則，為國家做出自己的一點犧牲，奉獻自己的一點力量。作為一名會計人員必然要與金錢打交道，每天要接觸許多錢，這就要我們每一位會計人員做到無私。是自己應該拿的工資或獎金就一分不少的拿到，不是自己的錢即使是一分也不拿，要做到嚴以律己、謹慎對事的良好的職業(yè)道德。靈活要求我們做會計的應該學會善于交際，與領(lǐng)導之間、與同事之間、與同行之間以及與業(yè)務往來客戶打好人際關(guān)系，在不違背做人原則和會計原則、法規(guī)的基礎(chǔ)上處理好人際關(guān)系，這對我們的工作有很好的幫助。

　　會計實習報告范文

　　一、公司介紹

　　華為是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應商。我們圍繞客戶的需求持續(xù)創(chuàng)新，與合作伙伴開放合作，在電信網(wǎng)絡、終端和云計算等領(lǐng)域構(gòu)筑了端到端的解決方案優(yōu)勢。我們致力于為電信運營商、企業(yè)和消費者等提供有競爭力的綜合解決方案和服務，持續(xù)提升客戶體驗，為客戶創(chuàng)造最大價值。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應用于140多個國家，服務全球1/3的人口。

　　我們以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領(lǐng)域?qū)�業(yè)經(jīng)驗，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應對全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過領(lǐng)先的綠色解決方案，幫助客戶及其他行業(yè)降低能源消耗和二氧化碳排放，創(chuàng)造最佳的社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益。

　　二、具體情況

　　首先，在第一周時間里，我對公司業(yè)務流程的內(nèi)容有了一定的了解。

　　其次，在第二周的時間里，我認真、仔細學習了日常財務操作的全過程。跟出納人員學會了如何開支票等票據(jù)、如何根據(jù)原始憑證編制記帳憑證、登記現(xiàn)金、銀行日記帳、每月月底如何根據(jù)銀行對帳單與帳戶進行核對，及時編制調(diào)節(jié)表，向主管計學習財務報表的編制和財務分析。

　　最后，在第三周的時間里，我學習和了解了公司的有關(guān)財務制度，對財務人員的崗位主要職責有了具體認識。

　　三、公司在財會方面成功的主要經(jīng)驗

　　財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一

　　隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，社會的進步，特別是經(jīng)濟效益觀念的日益強化和“企業(yè)管理以財務管理為中心”的提出，對企業(yè)財會人員的工作要求越來越高，財會工作不再局限于簡單的記帳、算帳和報帳，而是充分利用掌握的專業(yè)知識和政策法規(guī)，積極參與企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營管理和資本運營等方方面面工作，直接或間接為企業(yè)效益最大化發(fā)揮著越來越重要的作用。與會的17位大型集團公司財務老總以不爭的事實，論證了財會人員是企業(yè)不可或缺的，具有特殊身份的管理者之一，在創(chuàng)造企業(yè)效益中處于極其重要的核心地位，真正發(fā)揮著“內(nèi)當家”的作用，在對企業(yè)效益的創(chuàng)造過程和結(jié)果進行全面核算與監(jiān)督的同時為企業(yè)直接或間接的創(chuàng)造效益。

　　財會人員為企業(yè)創(chuàng)造效益的幾個方面

　　（一）、會計人員基礎(chǔ)工作。會計核算是會計最基本的職能之一，通過記帳、算帳和報帳，及時提供正確、有用的會計信息，客觀的反映經(jīng)營成果，為公司領(lǐng)導的決策提供可靠的依據(jù)，既是會計人員勞動價值的體現(xiàn)，也進而成為企業(yè)效益間接的創(chuàng)造者。如何做好會計核算是會計人員最基本的工作，也是對會計人員最基本的要求，會計核算不做好，談何進行會計監(jiān)督與參與管理。以信息化（erp）為手段，結(jié)合財務軟件的使用，加強審核與對會計人員的考核監(jiān)督，來規(guī)范我們的核算，提高核算的效率，降低核算的`成本，從而間接的為企業(yè)創(chuàng)造效益。

　　（二）、資金管理。資金是企業(yè)的血液，資金流貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的每一個環(huán)節(jié)，資金既是企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營的保障，也是企業(yè)創(chuàng)造效益的最終體現(xiàn)。通過融資和投資，如何提高資金的使用率，降低資金的使用成本，為企業(yè)創(chuàng)造效益，是資金管理的根本。

　　1、融資籌劃。合理確定籌資規(guī)模，積極尋求多渠道融資，充分利用企業(yè)信譽及內(nèi)部相互擔保的方式進行融資，降低融資成本，為企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營提供資金保障。

　　2、采用有利的支付方式。（1）積極使用銀行承兌匯票付款，付款與融資相結(jié)合，減輕付款壓力，也降低融資費用。（2）采用資金集中時間支付，如對日常費用報銷規(guī)定每周一次，對材料款及大宗設備款規(guī)定每月兩次等，有利于增強集團對資金的調(diào)控能力，提高現(xiàn)金流的質(zhì)量，提高集團帳戶銀行存款的日均存量，從而提高企業(yè)在銀行的信譽；同時也能提高資金審批人員、支付人員的工作效率。

　　3、資本經(jīng)營。（1）根據(jù)企業(yè)特定的生產(chǎn)經(jīng)營周期，資金有時也會出現(xiàn)剩余，財會人員通過股票、基金或國債申購，充分利用閑置資金，提高資金使用率，同時為企業(yè)創(chuàng)造資金效益。（2）通過股權(quán)收購或股權(quán)投資，成立子公司，實現(xiàn)低成本擴張和企業(yè)快速發(fā)展。4、資金收支一級管理，倡導“現(xiàn)金為王”的觀念，積極利用銀行電子商務，開展網(wǎng)上業(yè)務，盡可能地加速資金周轉(zhuǎn)，減少資金成本，規(guī)避財務風險，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。資金收支一級管理有利于增加現(xiàn)金流和結(jié)算存量，提高企業(yè)在銀行的信譽，有利于各分、子公司資金的統(tǒng)一調(diào)配，提高使用效率，有利于加強對分、子公司的監(jiān)督管理，控制風險。資金管理實行內(nèi)部模擬市場，即在企業(yè)內(nèi)部實行資金有償使用，財務部門即是資金調(diào)劑中心，也成為企業(yè)的創(chuàng)效部門。

　　（三）、稅收籌劃。我國是世界上稅賦最重的國家之一，稅賦在企業(yè)的成本中占有一定的比重，如何進行稅收籌劃，合法避稅，是會計人員為企業(yè)節(jié)約成本，創(chuàng)造效益的重要方面。1、充分運用國家財稅新政策，如國產(chǎn)設備投資抵免政策，以國產(chǎn)設備投資抵免所得稅；2、積極向財稅部門申請實施企業(yè)所得稅合并納稅，使各分公司盈虧在所得稅前合并調(diào)節(jié)，達到節(jié)稅的目的；3、關(guān)聯(lián)企業(yè)銷售改為委托加工。關(guān)聯(lián)企業(yè)內(nèi)部銷售實質(zhì)上增加了企業(yè)的稅賦，通過稅收籌劃，改為委托加工的形式，大大降低了企業(yè)稅賦。

　　（四）、參與管理。會計人員通過成本核算，進行實時跟蹤對比，加強成本的日常監(jiān)控，對企業(yè)成本的降低起到很大作用；通過對財務數(shù)據(jù)分析，以及對專業(yè)知識和政策法規(guī)的掌握，為企業(yè)的發(fā)展提出有效的建議；通過制訂全面預算，明確企業(yè)總體目標，并在此基礎(chǔ)上分解各部門預算，健全責任制考核體系，調(diào)動子、分公司積極性，促進企業(yè)快速發(fā)展。

　　四、對財會人員創(chuàng)造效益的幾點認識

　　（一）、提高財會人員自身素質(zhì)。既然財會人員是企業(yè)效益的創(chuàng)造者之一，在企業(yè)經(jīng)營管理中起到極其重要的作用，我們要有責任感和使命感，提高自身素質(zhì)，更好的服務于企業(yè)，更多的為企業(yè)創(chuàng)造效益。1、專業(yè)知識。不斷為自己充電，加強專業(yè)知識學習，努力提高職稱水平，同時要在實踐工作中不斷的總結(jié)，通過實踐積累來提升自身業(yè)務水平；2、團隊精神。一個人的力量是有限的，只有提高和發(fā)揚團隊精神，整體提高財會人員的素質(zhì)，工作有分工又有牽制，大家同心協(xié)力，才能把財務工作做得更好；3、溝通與協(xié)調(diào)。財務工作涉及企業(yè)的每個部門，需要溝通與協(xié)調(diào)，這就要求財會人員還要提高溝通、協(xié)調(diào)能力，將財務制度、財務管理理念貫徹到每個部門，并得到理解和支持，從而使財會人員創(chuàng)造效益的能力得到充分的發(fā)揮。

　　（二）、公司領(lǐng)導的重視與支持。現(xiàn)代企業(yè)管理要以財務管理為中心，只有公司領(lǐng)導的高度重視與支持，財會人員才能更好的發(fā)揮自身的能力，財務管理工作才能得以強化與落實，取得實效。從另一層面，公司領(lǐng)導對財務工作的重視，也體現(xiàn)出公司領(lǐng)導有正確的理財觀念，能充分理解和支持財務工作。

　　（三）、制度與文化建設。財務管理是個系統(tǒng)性的工程，不但要求財會人員有良好的素質(zhì)，以及得到公司領(lǐng)導的重視與支持，還要有制度的保障。首先要建立完善的財務管理制度和業(yè)務操作程序，并隨著企業(yè)的發(fā)展不斷制度創(chuàng)新；再次要組織和加強企業(yè)全體員工的制度學習，推進企業(yè)文化建設，讓全員都有理財觀念，大家都來開源節(jié)流，為企業(yè)創(chuàng)造效益而努力！

　　五、公司在財務會計方面存在的主要問題

　　目前我認為該公司在財務會計方面存在以下幾方面的問題：

　　1、帳務處理不準確。

　　2、會計憑證不規(guī)范。

　　3、會計檔案整理不規(guī)范

　　六、實踐的收獲和體會

　　以前，我總以為自己的會計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規(guī)律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零！會計就是做賬。

　　其次，就是會計的連通性、邏輯性和規(guī)范性。每一筆業(yè)務的發(fā)生，都要根據(jù)其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。會計的每一筆賬務都有依有據(jù)，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎(chǔ)。體現(xiàn)了會計的規(guī)范性，這為其三。

　　登賬的方法：首先要根據(jù)業(yè)務的發(fā)生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據(jù)記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結(jié)轉(zhuǎn)其成本后，根據(jù)總賬合計，填制資產(chǎn)負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！

實訓報告模板4

　　一、實訓說明

　　(1)實訓時間：XX年07月28日至XX年09月12日

　　(2)實訓地點：世紀風情、桃湖村、天澤園、尚東大道、洪都中學等。

　　(3)實訓性質(zhì)：專業(yè)實訓

　　（4）實訓計劃：①掃街 ②擺攤 ③入戶宣傳等

　　二、實訓單位簡介

　　原上草教育科技是一家集教育研究、教育軟件、教育培訓于一體的科研機構(gòu)。機構(gòu)研發(fā)的“全新中學生學習輔導專家系統(tǒng)”——國家課題，得到了中央教科所、省市教育部門的大力推廣。

　　三、實訓環(huán)境

　　實訓初期，我們11小組一共7個成員，一直在老師所規(guī)劃區(qū)域進行產(chǎn)品宣傳以及推廣。在XX年11月30日我們與12小組合并，組成一個大組。組長陳x、副組長劉x、王x。而后大組一起進行產(chǎn)品宣傳與推廣。

　　四、實訓過程

　　（1）了解產(chǎn)品

　　實訓初期，我們因為對產(chǎn)品具體概念不清楚，需要進行學習、了解產(chǎn)品理念。所以最初我們組所有成員到公司進行了產(chǎn)品知識培訓。

　　（2）了解環(huán)境

　　作為初次到社會上去工作的學生來說，對社會環(huán)境等各方面情況的了解都是甚少陌生的。一開始我們所執(zhí)行的是掃街，由于不清楚了解具體地方實際情況，我們只能盲目的進行人員掃街，效果很差。而且沒有具體的規(guī)劃和計劃，組員盲目性較強。而后我們對實際環(huán)境進行了分析，發(fā)現(xiàn)世紀風情與天澤園都屬于高檔小區(qū)，但是里面居住的人大部分是白領(lǐng)階層的中青年。要么太年輕沒有孩子，要么孩子還小，不需要產(chǎn)品的價值。而桃湖村則是人流量較少，而且購買力較低。而據(jù)我們對洪都中學周圍的居民中得到的消息，洪都中學教育水平并不怎么好，我們也看到校外有學生抽煙，在校門口張貼的高考紅榜上，90%的上榜學生都只是專科院校。

　　（3）實際行動

　　在每個規(guī)劃地點擺攤，守株待兔。擺點周圍有宣傳組員進行宣傳，張貼海報。到周邊店鋪邀請家長前來觀看產(chǎn)品展示，有人員向其進行詳細講解。

　　（4）遇到問題

　　在最初的掃街，碰到的問題很多，大部分都是行人沒有興趣與你繼續(xù)交談下去，還有就是行人的防衛(wèi)心理很強。宣傳人員的語言表達能力也不是很強，很難和顧客進行流暢的交談。而擺點則遇到很大的問題，由于世紀風情和天澤園都為高檔小區(qū)，很難進入小區(qū)進行擺攤，而且經(jīng)常受到保安的`驅(qū)趕。而入戶則是很在幾秒鐘之內(nèi)就已經(jīng)結(jié)束了，客戶一邊都不讓我們進入其家中。

　　五、實訓期工作總結(jié)和收獲

　　實訓期間，我對產(chǎn)品的宣傳和推廣有了一個較完整的了解和熟悉。雖然實訓的工作只是所學專業(yè)中的部分步驟，但實習中，我拓寬了自己的知識面，學習了很多學校以外的知識，甚至在學校難以學到的東西。

　　在實習的那段時間，讓我體會到從工作中再拾起書本的困難性。每天較早就要上班工作，晚上較晚才下班回宿舍，深感疲憊，很難有精力能再靜下心來看書。這更讓人珍惜在學校的時光。

　　我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了團隊的配合，積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的實際操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎(chǔ)。

　　六、致謝

　　感謝xx教育科技有限公司給了我這樣一個實訓機會，能讓我到社會上接觸學校書本知識外的東西，也讓我增長了見識開拓眼界。感謝我所在小組的所有成員，是你們幫助我在這么短時間內(nèi)學到那么多的東西。感謝我們所有配合我們工作的顧客，沒有你們，我們很難有繼續(xù)進行下去的信心。此外，我還要感謝我的實訓指導老師程兆兆老師，在實訓期間指導我在實訓過程中需要注意的相關(guān)事項。我感謝在我有困難時給予我?guī)椭�的所有人�?/p>

實訓報告模板5

　　通過這次現(xiàn)代企業(yè)決策仿真系統(tǒng)的實訓練習，我近距離的體會與感受到了一個企業(yè)在現(xiàn)實生活的經(jīng)營與決策。無論是企業(yè)內(nèi)部的因素還是企業(yè)外部的因素，它們都是影響和制約企業(yè)做出最優(yōu)化決策并獲得最大效應的因素。

　　在這次的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬實習中，通過對現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策仿真系統(tǒng)的應用，我在短短的幾天時間內(nèi)運用所學基本管理理論和方法，對市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策的進行了實踐性嘗試。這個仿真系統(tǒng)主要由市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)品銷售競爭決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成。其基本構(gòu)成原理是第一，引進競爭機制，建立競爭市場。第二，突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。第三，平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。第四，注重經(jīng)濟效益，全面核算方案。剛開始時，由于原先對其仿真的原理不甚了解，所填的決策數(shù)字是靠猜的，人機對抗的結(jié)果也可想而知。后來在老師的講解下我對系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)的意義以及大體的變化方向有了進一步的認識。也了解到?jīng)Q策的過程是根據(jù)市場經(jīng)濟形勢變化及競爭企業(yè)可能采取的經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略，制定出本企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略和產(chǎn)品銷售策略,進而制定出本企業(yè)的'產(chǎn)品生產(chǎn)計劃，調(diào)整設備和人員的生產(chǎn)能力，最后再進行產(chǎn)品成本預算和修訂產(chǎn)品銷售價格。在幾次實驗過后我發(fā)現(xiàn)市場的需求不斷變化，而我生產(chǎn)的產(chǎn)品數(shù)量穩(wěn)定且成本要比機器的結(jié)果高很多。于是我不斷摸索試圖降低成本擴大生產(chǎn)可是一直都不理想。后來仔細研究了機器的數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)了自己的一些問題，沒有在開始時就投入大量設備，不在降價時大批量采購原材料于附件，沒有充分利用人工和設備等。之后我一一改正了自己的問題，雖然結(jié)果并不是很完美，但于之前的結(jié)果相比卻有了很大的提高。后來結(jié)合了同學的建議，在第一期就完善生產(chǎn)設備并大量購進材料，充分利用人員與設備，成績有了提高。我也對系統(tǒng)的原理有更近一步的了解。在接下來的兩天里我的成績提高了許多，最后提交分數(shù)的那一刻覺得自己這幾天真的學到了好多書本上學不到的東西。

　　這次的實訓借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機地融合為一體，使我們在短時間內(nèi)充分應用所學到的現(xiàn)代管理理論知識進行實踐嘗試，猶如身臨其境，使我們獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗和體會。

　　實訓提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力，增強了我們的市場競爭意識，提高了溝通產(chǎn)品市場銷售和企業(yè)生產(chǎn)間的關(guān)系，把握市場機會的能力，了解到各種成本費用的形成和實施一定的營銷戰(zhàn)略對企業(yè)經(jīng)營成果的影響，提高綜合運用現(xiàn)代管理理論、方法的能力和科學決策水平，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，學到了很多書本上學不到的東西。同時，讓我們能夠體驗到現(xiàn)實問題的緊迫性、復雜性和挑戰(zhàn)性，以使得我們能夠全身心地投入學習，并且注意自己能力的提升與實踐的鍛煉。讓我們學會利用有用的信息，并充分體現(xiàn)信息的價值。它既開闊了我們的視野，又增長了我們的見識，提高了我們的能力，為以后進一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)。

　　通過這次實訓，我們平時所學的知識得到了應用的同時，也鞏固了平時所學，我們的專業(yè)知識面也進一步拓寬，學到更實際使用的知識對理論知識也有了整體的了解和認識，使我們更容易將所學與實踐聯(lián)系起來，在實際鍛煉中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足。實訓讓我們懂得如何將理論和實際結(jié)合起來。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新知識、新技術(shù)、新動態(tài)，時刻走在時代的前列；還要注重積累經(jīng)驗，才能使自己以后慢慢地融入社會，融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運用自己的專業(yè)知識，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。在大學生涯中我們還要不斷擴大自己的知識面，培養(yǎng)自己各個方面的興趣，讓自己的知識不斷更新，跟上時代發(fā)展的步伐，促進自己不斷進步。

實訓報告模板6

　　一、實訓時間：

　　xx年xx月xx日

　　二.實訓地點：

　　蘇寧南京配送中心

　　三.實訓目的：

　　本次蘇寧實訓是加強學生社會實踐能力的重要教學方式，也是理論聯(lián)系實際和提高教學質(zhì)量的重要措施，旨在增強學生對物流活動、物流的流程和物流的發(fā)展現(xiàn)狀有感性認識；并通過實訓，使學生自覺主動地把學校學到的理論知識與工作實踐相結(jié)合，能根據(jù)實際工作情況找出自己學習的差距，鍛煉獨立思考、分析問題、解決問題的能力，也為將來的工作打好的基礎(chǔ)。

　　四．公司簡介：

　　南京蘇寧物流基地位于雨花現(xiàn)代綜合物流園，集蘇寧電器服務總部、物流配送中心、售后服務中心，客服呼叫中心、培訓中心及全國性數(shù)據(jù)中心于一體，是蘇寧電器第三代綜合性物流基地，占地面積350畝。

　　五.實訓具體內(nèi)容：

　　在蘇寧中心庫里工作，主要從事貨物揀配工作。在工作之前，倉庫主管帶領(lǐng)我們參觀了中心庫，并講解其布置的原理.蘇寧大庫給我的第一印象就是規(guī)模大，家電種類和數(shù)量多，這充分顯示了蘇寧公司的核心競爭力。之后，主管向我們介紹了倉庫工作的流程，蘇寧的大庫主要有收貨，存貨，盤貨，發(fā)貨四項功能，每一項工作都要很好的鏈接才能保證整個工作的順利進行。我做的'具體的工作是將高層貨架的貨物用工具運到集貨位,雖然是一個普通的工作，但也要認真對待。第一天做這個工作的時候，使用液壓叉車去搬運貨物，可能是剛從學校里出來適應不了，第一天感覺很累，回去洗完澡就早早的睡了。第二天我開始學習使用電動車去搬運貨物，才開始我經(jīng)常會撞來撞去，可是我并不氣餒，堅持認真的學著，學了一段時間后，我終于可以獨立的送貨了，用電瓶車以后搬貨就相對輕松許多了，做的效率也很高，但是貨物還是要從電瓶車上搬到集貨位的，經(jīng)常搬手上的皮都磨掉了，有時候不小心撞到腿會很疼，可是想到自己的父母工作的時候甚至比這更苦，而且這也對我們以后的工作有好處，所以我堅持了下來，收獲了不少知識。

　　六.實訓感悟：

　　在實訓中，我學會了許多書本上學不到的東西；將理論知識與實踐相結(jié)合，讓我明白了實踐是檢驗真理的唯一標準，只有到實際中去，才能真正認識理論其中的意義。有些工作看似簡單，卻不好完成，只有通過不斷地練習才能很好完成任務。同時這次實踐也讓我更深入的了解到，隨著國民經(jīng)濟和社會的持續(xù)快速發(fā)展，現(xiàn)代物流業(yè)在起步階段呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭，但總體上看，現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的總體水平較低，尚處在起步階段，現(xiàn)有發(fā)展與良好的區(qū)位交通優(yōu)勢和旺盛的市場需求不適應，在發(fā)展進程中還存在著許多問題和制約因素。而目前物流公司正面臨批次越來越多而批量卻越來越小等的問題，我們必須擴大規(guī)模，加快信息化網(wǎng)絡和金融網(wǎng)絡的建設，借鑒外國的經(jīng)驗和做法，把物流行業(yè)做好做強。

實訓報告模板7

　　一、實習目的

　　金工實習是多數(shù)東莞理工學院學生的重要實踐性教學環(huán)節(jié)，學生通過金工實習接受最基礎(chǔ)的工業(yè)訓練，了解工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)知識,了解自己所學專業(yè)和制造業(yè)有什么關(guān)系，初步培養(yǎng)學生的勞動觀點、生產(chǎn)觀念、職業(yè)道德、安全意識和務實創(chuàng)新精神。

　　二、實習時間及概述

　　在12月24日到12月28日，我們在學校進行了為期5天的金工實習，期間我們在實習中心進行了車、鉗、數(shù)控銑、數(shù)控車、鑄、焊、激光加工、電加工以及生產(chǎn)安全等工種的操作訓練。由于我們是分組進行實習，所以每一天大家都接觸不同的工種，由此了解到各個工種的運作原理和操作技能。

　　三、實習內(nèi)容

　　經(jīng)過了五天的金工實習真的是可謂大開眼界，收獲不少，金工實習與在課堂學習理論知識相比較，是另一番體驗，課堂上動腦比動手動多，而實習是動手比動腦多，是對每個人動手能力的一個考驗。

　　（1）數(shù)控車和數(shù)控銑(12月24日)

　　我所在的小組的一天的安排是學習數(shù)控車和數(shù)控銑，目的是了解數(shù)控銑加工原理，能夠運用數(shù)控銑床加工小零件。

　　上午老師先簡單為我們講解數(shù)控銑的基本構(gòu)造，我們知道了數(shù)控銑床是在一般銑床的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的自動加工機床，主要應用于使用銑床加工各種形狀的工件，在制造業(yè)中是很重要的工種，特別工具零件復雜的加工工序，數(shù)控銑床發(fā)揮了巨大的作用。隨后老師把我們帶進電腦房學習代碼，經(jīng)過一個小時的學校，我們學會了簡單的程序編碼，最后老師實際操作以讓我們進一步了解數(shù)控銑的運行方式，我們得知，除了各種零件外，工具模具更是離不開銑工的參與。

　　下午老師在開始時做了一些簡單指導便讓我們在數(shù)控車上進行一個簡單的操作，先讓我們體驗數(shù)控車的'運行機制，再給我們講解數(shù)控車的加工零件的原理，解了我們在操作過程中之疑惑，接下來就是按要求加工零件了。

　　小結(jié)：“數(shù)控”這個詞語經(jīng)常聽，但在這次實習才正式接觸，讓我知道了“數(shù)控”到底為何物，這次實習的重點是了解數(shù)控車和數(shù)控銑的數(shù)控版面的組成和操作，用數(shù)控車床對材料進行加工是通過編寫程序來完成的，程序編寫對加工的質(zhì)量是很重要的，用數(shù)控車加工工件看似簡單，只需要按幾個按鍵就可以了，但其實背后是有一大串程序指引的，而編輯這樣一個程序?qū)τ诘谝淮谓佑|這些的我們來說并非易事，幸得有老師的指導，最終完成了一個簡單工件的加工。

　　（2）電加工（12月26日）

　　電加工實習的目的是了解電加工先進制造技術(shù)原理及加工工藝。

　　電加工主要用的的機器有三臺：電火花打孔器：、線切割機和鉆孔機。電火花打孔器機主要用在零件上鉆小孔，因為有時需要加工極小的孔，靠人工是做不到的，此時就要用到這個打孔器，它是利用電路正極與負極之間的接觸，在端點產(chǎn)生高溫來實現(xiàn)鉆孔。線切割機主要是用來切割零件的，在電腦上輸入程序來操作機器工作，以實現(xiàn)細小零件的準確切割，鉆孔機的運行方式與電火花打孔機相似，但它還可以加工其它形狀的零件。

　　老師先按順序介紹了三臺機器的操作流程，讓后讓我們分組操作，我們小組的操作順序先是電火花打孔器：，再到鉆孔機，最后才到線切割機，電火花打孔器的操縱并不能，很快就能完成任務，后面兩臺機器很容易操作，但是要注意控制其速度和距離，否則就打不出孔或者切割不了零件。

　　小結(jié)：三臺機器都是先輸入一定的程序然后操作，電加工實習再次證明，越簡單的東西要注意的就越多，如線切割機，對刀對不好就會導致切割失敗，我們小組發(fā)現(xiàn)，之前的小組都是一個個地操作，這樣速度較慢，所我們小組先把所有人要做的零件規(guī)的格程序輸入電腦，在連續(xù)讀盤，提高了效率。而操作鉆孔機時，開始打的孔因速度過快，沒有將零件打穿，后來控制速度就可以了。

　　（3）激光加工（12月26日）

　　激光加工實習的目的是了解激光加工、快速成型先進制造技術(shù)原理及加工工藝。

　　首先老師為我們講解了激光加工的原理以及種類，就讓我們自己準備圖片進行加工，激光加工主要靠電腦控制激光打印機的運行，我們只要將圖片稍加處理便可。

　　小結(jié)：因為電腦只可以識別黑色和白色，所以處理過后的最終要打印的圖片必須黑白分明，不然效果就不理想，這個與圖片質(zhì)量和圖片處理技術(shù)有關(guān)。

　　（4）車工（12月27日）

　　車工實習的目的是了解車床結(jié)構(gòu)，演示簡單工件車削過程，并進行操作。

　　經(jīng)過老師講解，我們了解到車工的主要工作方式是在車床上用車刀對旋轉(zhuǎn)的工件進行車削加工，主要是進行一些簡單的切割，從而得到產(chǎn)品的工種，車床是通過各個手柄來進行操作的，并不是通過數(shù)控，由于我們只是實習半天，所以要求加工的工件相對簡單，老師為我們演示一次后，我們就兩個人為一組，進行操作。

　　小結(jié)：因為車工是考手工操作的，要求要有較強的動手能力，而且靠近機器操作，所以要有較高的紀律意識，必須注意紀律，按步驟、按規(guī)定操作，才能降低事故風險。加工過程細心，如果加工的不小心切割多了，就得要“卷土重來”，這不是一件容易的事。

　　（5）鉗工（12月28日）

　　鉗工實習的目的是通過加工藝術(shù)印章掌握鋸、銼、鉆孔等鉗工基本操作方法，了解鉗工中的質(zhì)量、經(jīng)濟、管理、安全等方面的基礎(chǔ)知識。

　　我們了解到鉗工是是使用鉗工工具和設備，按技術(shù)要求對工件進行加工、修整、裝配的工種，其工作全部是要人工進行操作的，其主要的工具有銼刀、攻絲、鋸等手工工具，老師先是給我們講解了一下鉗工用的一些主要工具，重點講解了鋸的使用方法和搓削的方法，此次實習要求我們做一個印章毛坯。

　　小結(jié)：和車工一樣，鉗工也是依靠純手工操作，所以紀律也是很重要的。在制作這個工件時，首先我們運用手鋸把鋁條切成接近工件的尺寸。要右手握穩(wěn)手柄，左手扶住手鋸的前端。一定要將鋸條擺正，否則便會鋸歪，而且鋸面不平整。銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關(guān)鍵，銼刀返回時不施加壓力，這樣磨出來的工件才平整、光滑。

　　四、總結(jié)：

　　通過這5天的實習，我們學到了課堂學不到的東西，增長了不少見識，了解到生產(chǎn)車間的運作方式和先進的加工技術(shù)，感觸最大的有兩點。

　　第一是紀律問題，龐大的生產(chǎn)車間，如果沒有系統(tǒng)的管理，沒有紀律的話，將會是一片混亂，最重要的是，每個工種都要用到大型的機器或有傷害性的工具，如果不遵守規(guī)則，將會危機個人生命財產(chǎn)安全。這個紀律包括清理機床場地、遵守各工種的安全操作規(guī)程等要求，對學生的綜合工程素質(zhì)培養(yǎng)起到了較好的促進作用。此次金工實習強化遵守勞動紀律、遵守安全技術(shù)規(guī)則和愛護國家財產(chǎn)的自覺性，提高了我們的整體綜合素質(zhì)。

　　第二就讀書重要，實踐也重要，正如車間上的十個大字：讀書是學習，動手更重要。理論和實踐往往有一定的差別，連日的實習讓我感受到了動手能力重要性，對于一名大學生，實踐和理論相結(jié)合顯得尤其重要，除了擁有科學知識體系的，還要有熟練掌握實際能力，才能不斷地積累經(jīng)驗，才能把知識靈活、有效的運用到實際工作中，這些東西在書本上是 根本不可能學到的。通過實踐操作，我們的工程實踐能力、創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力得到提高，知道了怎樣運用所學的知識解決實際問題，這是我一次難忘的體驗，當然還有寶貴的經(jīng)驗。 在實習中我感受到社會的發(fā)展步伐，社會在發(fā)展，人類要進步，我感到有深深的社會責任感，促使我必須更加努力的學習，充實自己，方能更好投入社會的建設中。

　　最后，感謝在實習中教導我，指導我操作的各位老師，你們讓我過了充實的、難忘的一周，這是我終生難忘的人生體驗。

實訓報告模板8

　　一、實訓目的

　　本實訓環(huán)節(jié)是集知識、素質(zhì)和技能訓練于一體的應用型課程。它在運用相關(guān)電氣理論基礎(chǔ)在上的同時又對電工基本素質(zhì)和技能進行了綜合運用培養(yǎng)，通過實訓，使學生具備初級電工的基本能力，能滿足企業(yè)對初級電工的綜合需要。主要內(nèi)容包括：安全用電常識、常用電工材料的認識和選用、電工基本操作工藝、電氣照明與內(nèi)線工程、常用電工儀表的使用等。

　　二、實訓時間

　　第x周——第x周。

　　三、實訓地點

　　實驗樓電工實訓室

　　四、實訓設備及器材

　　網(wǎng)孔板，電工工具，電度表，功率表，萬用表，電壓表，兆歐表，電流表，空氣開關(guān)，熔斷器，各種導線，硬塑料管，開關(guān)，插座，燈若干。

　　五、實訓內(nèi)容及要求

　　電工實訓一：安全用電常識

　　電工安全操作的各項規(guī)定是每一名電工必須遵守的規(guī)章制度，它規(guī)定對電工的最基本的要求。電工生產(chǎn)崗位責任制規(guī)范了電工的工作范圍，是確保電工工藝得以貫徹執(zhí)行的重要條件。主要進行電工安全操作規(guī)程、預防觸電及觸電急救基本常識、防雷保護以及電氣火災的撲救等內(nèi)容。

　　觸電的原因：

　　（1）電氣設備的安裝過于簡陋，不符合安全要求。

　　（2）電氣設備老化，破損嚴重，維修維護不及時。

　　（3）作業(yè)時不嚴謹，不遵守電工安全操作規(guī)程或粗心大意。

　　（4）缺乏安全知識

　　電流對人體的傷害：觸電對人體的傷害只要是電擊和電傷。點擊是觸電者直接觸了設備的帶電部分，電流通過了人的身體，當電流達到一定的數(shù)值后，就會將人體擊倒；電傷是指觸電后皮膚的局部創(chuàng)傷，由于電流的熱效應，化學反應，機械效應以及電流的作用下，使熔化和蒸發(fā)的金屬微粒襲擊人體皮膚而遭受灼傷。

　　影響觸電后果的因素：

　　（1）電流強度：一般50ml持續(xù)1秒以上，致命。

　　（2）電流通過人體的持續(xù)時間。

　　（3）電流頻率：工頻電流傷害最嚴重。

　　（4）電流通過人體的途徑。

　　（5）人體的狀況。

　　（6）作用于人體的電壓：一般36伏以下為安全電壓。觸電的種類：常見的觸電有單向觸電、兩相觸電、跨步電壓觸電、間接接觸觸電、

　　（1）單相觸電是指當人站在地面上或接觸與地面相連的導體，手或人體的.其他部位接觸一相帶電體的觸電事故。一般情況下，人總是站在地面上的，當人體的某一部位與相線（火線）接觸時，都會造成單相觸電。在家庭觸電事故中，單相觸電的事例較多。

　　（2）兩相觸電：人體的兩處同時觸及兩相帶電體的觸電事故，這時人體承受的是380V的線電壓，其危險性一般比單相觸電大。人體一但接觸兩相帶電體時電流比較大，輕微的會引起觸電燒傷或?qū)е職埣玻瑖乐氐目梢詫е掠|電死亡事故，而且兩相觸電使人觸電身亡的時間只有1~2秒之間。

　　（3）跨步電壓觸電：人受到跨步電壓時，電流雖然是沿著人的下身，從腳經(jīng)腿、胯部又到腳與大地形成通路，沒有經(jīng)過人體的重要器官，好像比較安全。但是實際并非如此！因為人受到較高的跨步電壓作用時，雙腳會抽筋，使身體倒在地上。這不僅使作用于身體上的電流增加，而且使電流經(jīng)過人體的路徑改變，完全可能流經(jīng)人體重要器官，如從頭到手或腳。經(jīng)驗證明，人倒地后電流在體內(nèi)持續(xù)作用2秒鐘，這種觸電就會致命。

　　（4）間接接觸觸電：是由于電氣設備（包括各種用電設備）內(nèi)部的絕緣故障，而造成其外露可導電部分（金屬外殼）可能帶有危險電壓（在設備正常情況下，其外露可導電部分是不會帶有電壓的），當人員誤接觸到設備的外露可導電部分時，便可能發(fā)生觸電。

　　（5）這個用電安全知識我們是通過視頻而了解的，我們7號的上午在教室里，等待老師的講解，我們看了兩個小時從中學到了以上的安全用電常識，我想在以后的工作中這些常識讓我們受益終生。

　　（6）觸電急救方法

　　1、用絕緣物使觸電者脫離電緣or關(guān)電源總制：

　　2、判斷昏迷：意識消失，摸：頸動脈跳動消失、看：胸部無起伏、感覺：呼吸停止-->呼救旁人幫忙-->致電120；

　　3、把患者頭打側(cè)，看有無異物阻礙氣道，包括痰液，有就用棉棒弄出；

　　4、人工呼吸：開放氣道、墊以紗布、呼進氣體；（如合格此時模擬人的綠燈會閃，如開放氣道不好，氣體將吹進胃里，紅燈會閃）

　　5、胸外壓：相交中點，以一手的小魚際按，深度為4~5cm，頻率為每分鐘100下，與人工呼吸比例為2：30；（國際心肺復蘇指南2000規(guī)定為2：15，連續(xù)4個回合，這個是最新標準~同樣每按一下如合格則有綠燈會閃）

　　6、人工呼吸吹2口氣+按壓30下為一組，共做完5組后再判斷患者乎吸是否回復；

　　7、效果評估（有效標準）：

　　能觸及頸動脈搏動、收縮壓達60mmHg以上、散大的瞳孔縮小、唇面甲床紫紺減退、自主呼吸恢復；（完成）

　　人工呼吸時還些細節(jié)要注意的，甚麼仰頭抬棵啦等...心外壓也有甚麼手要直啊、患者要在硬地/物上啊等

　　電工實訓二：常用電工材料的選擇和使用

　　在電氣工程中，要用到各種電工材料，本次介紹常用導電材料、絕緣材料的分類、特性及選用等知識。要求學生了解掉電材料的分類，只的各種掉電材料的特殊、用途，學會正確使用導電材料。掌握各種導體線頭的加工藝術(shù)。

　　電線電纜由導體、絕緣層、屏蔽層和保護層四部分組成。

　　（1）導體是電線電纜的導電部分，用來輸送電能，是電線電纜的主要部分。

　　（2）絕緣層是將導體與大地以及不同相的導體之間在電氣上彼此隔離，保證電能輸送，是電線電纜結(jié)構(gòu)中不可缺少的組成部分。

　　（3）15KV及以上的電線電纜一般都有導體屏蔽層和絕緣屏蔽層。

　　（4）保護層的作用是保護電線電纜免受外界雜質(zhì)和水分的侵入，以及防止外力直接損壞電力電纜。

　　這個學習過程由老師在課堂上給我們講解，我們知道了如何選擇和使用電工材料。

實訓報告模板9

　　一、實訓目的

　　1、掌握呼吸機使用操作技術(shù)。

　　2、熟悉呼吸機應用參數(shù)的調(diào)節(jié)。

　　3、了解呼吸機使用的目的及注意事項;適應癥、禁忌癥、脫機指標及常見的報警原因及處理措施。

　　二、實訓內(nèi)容

　　1、呼吸機使用操作技術(shù)。

　　2、呼吸機應用參數(shù)的調(diào)節(jié);呼吸機的`適應癥、禁忌癥、脫機指標及常見的報警原因及處理措施。

　　三、實訓用物

　　1、呼吸機、模擬肺、連接管、氧氣桶、氧氣減壓表、扳手、電源轉(zhuǎn)換器等

　　2、護理訓練模擬人。

　　3、臨床案例、監(jiān)護記錄單和筆。

　　四、實訓方法

　　1、復習相關(guān)理論(結(jié)合臨床案例，講述呼吸機使用操作技術(shù)的目的及注意事項等)。

　　2、展示實訓用物。

　　3、教師講解并同步示教(在護理模擬人身上進行呼吸機使用技術(shù)操作，并演示呼吸機應用參數(shù)的調(diào)節(jié)。)

　　4、學生6～8人為一組進行練習，教師巡回指導。

　　5、師生共同評價練習情況。

　　6、教師小結(jié)。

　　7、布置寫出實訓報告。

　　五、操作流程

　　1、準備工作：備物→核對、解釋→擺體位。

　　2、檢查呼吸機性能：連接呼吸機管道→接模擬肺→接電源→開主機開關(guān)→開氧氣閥→開溫化、濕化器開關(guān)→檢查呼吸機性能。

　　3、建立人工氣道。

　　4、連接人工氣道

　　5、調(diào)參數(shù)：確定呼吸機模式→設置參數(shù)→設置報警界限和安全閥→調(diào)節(jié)溫化、濕化器。→調(diào)節(jié)同步觸發(fā)靈敏度。。

　　6、觀察、記錄

　　7、安置病人

　　8、撤機：拔管→關(guān)溫化、濕化器開關(guān)→關(guān)氧氣閥→關(guān)主機開關(guān)→關(guān)電源

　　9、觀察、記錄

　　10、清理用物：清洗各連接管道→消毒液浸泡各連接管道→晾干備用

　　六、分析討論

　　簡述呼吸機常見的報警原因

實訓報告模板10

　　前言：

　　通過這次的鉗工實訓報告，向老師講述我們的實訓過程和實訓心得。

　　實訓目的：

　　鉗工是以手工操作為主，使用各種工具來完成零件的加工、裝配和修理等工作。與機械加工相比，勞動強度大、生產(chǎn)效率低，但是可以完成機械加工不便加工或難以完成的工作，同時設備簡單，故在機械制造和修配工作中，仍是不可缺少的重要工種。鉗工實訓是一門實踐基礎(chǔ)課，是機械類各專業(yè)學生學訓工程材料及機械制造基礎(chǔ)等課程重要的必修課，是非機類有關(guān)專業(yè)教學計劃中重要的實踐教學環(huán)節(jié)。對于我們機械類學生來說，鉗工實訓有利于我們掌握對鋸削，挫削，鉆孔和簡單裝配等基本技巧，掌握鉗工的基本知識、鉗工工藝理論和相關(guān)儀器的使用方法

　　實訓的工具及設備：

　　臺虎鉗；鋼鋸；銼刀；圓形銼刀；游標卡尺；鐵條；電鉆；手套；鉛筆

　　實訓內(nèi)容：

　　1、鉗工基本知識介紹；

　　2、鉗工主要技能講解；

　　3、鉗工的基本操作和注意事項；

　　4、通過鋸削、挫削、鉆孔以及后期精加工等操作制造一把鐵錘。

　　實訓步驟：

　　1、選擇長度合適的鐵條；

　　2、把所用鐵條夾在臺虎鉗上，用游標卡尺量出約100mm的鐵條；

　　3、要調(diào)節(jié)好鋸口的方向，起鋸時應該以右手拇指靠住鋸條（本人是左撇子），以防止鋸條橫向滑動，左手穩(wěn)推手柄，鋸條應該與工件傾斜一個鋸角，約10度~15度，起鋸時鋸弓往復程短，壓力適中，往復速度要快，鋸條要與工件表面垂直。鋸弓應該直線往復，切記不可擺動

　　4、起鋸完成后，手腕發(fā)力，使鋸條施加一個接近90度的壓力給鐵條，往復切割直至鐵條鋸斷；

　　5、在距離頂部各30mm的地方鋸出兩個淺淺的圓圈，兩圓距離約6mm，使用圓形銼刀，沿著兩個圓圈圈定的范圍銼出一道圓形小溝；

　　6、使用銼刀打磨錘頭的形狀。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續(xù)推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。直到磨出一個錘頭的模樣；

　　7、使用銼刀對鐵條非錘頭的一端進行打磨，使其光亮如新；

　　8、用銼刀將完成后的錘頭進行打磨，除去表面的鐵銹，使其光亮如新

　　9、在錘頭中部利用電鉆進行轉(zhuǎn)孔；

　　10、切割一條適合自己錘頭大小的鐵條，用銼刀對其表面進行打磨至光滑；最后組合錘子

　　實訓心得：

　　1、鉗工實訓鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質(zhì)，使我們不但對鉗工實訓的重要意義有了深刻的認識，而且提高了我們的實踐動手能力，使我們更好的將理論與實際相結(jié)合。鞏固了我們所學的.知識，同時讓我們學到了老師的敬業(yè)精神。老師不厭其煩的給我們查找操作中的錯誤。我們還發(fā)揚了團結(jié)互助的精神，促進了同學們之間的友誼。

　　2、經(jīng)過近一個星期的努力，我終于完成了我的作品-鐵錘，雖然它的外形和機器制造的有較大的差距，但它畢竟是我親手打磨出來的，這種自豪感、成就感是難以用語言表達的。沒有想到當初的一根鐵條現(xiàn)在變成了一個精美的工件是一下一下磨出來的，這也是就人們說的“只要功夫深，鐵杵也能磨成針”吧！

　　3、這一周的實訓雖然短暫和辛苦的，但是我學到的東西是寶貴的，讓我體會到了做一個工人的辛苦與快樂，同時也鍛煉了自己的動手能力，這一切都給我留下了美好的回憶

實訓報告模板11

　　一、實訓主要內(nèi)容

　　（一）微機的組成及windows操作系統(tǒng)的使用

　　1.學會指出主板上各部件的名稱;鼠標和聲卡上各部件的名稱。

　　2.熟練掌握控制面板的使用。

　　3.熟練掌握文件和文件夾的基礎(chǔ)操作。

　　4.學會創(chuàng)建文件和文件夾的快捷方式。

　　5.輸入法的添加。

　　6.學會截圖。

　　（二）文字處理軟件word的使用

　　1.熟練掌握文本內(nèi)容的選取

　　2.熟練掌握文本內(nèi)容的復制、粘貼和刪除。

　　3.熟練掌握字體和段落格式的設置。

　　4.熟練掌握段落邊框和底紋的設置。

　　5.熟練掌握查找和替換命令的使用。

　　6.熟練使用分欄命令。

　　7.熟練表格的制作。

　　8.插入藝術(shù)字、圖片。

　　9.熟練使用公式編輯器。

　　10.圖文混排。

　　11.頁面設置于頁眉、頁腳。

　　（三）電子表格處理軟件EXCEL的使用

　　1.工作薄的建立。

　　2.Sheet表的插入、刪除和重命名。

　　3.單元格設置、邊框和底紋的設置。

　　4.行列的插入和刪除、高寬設置。

　　5.公式和函數(shù)的使用。

　　6.條件格式設置。

　　7.數(shù)列的排序、篩選、分類匯總、數(shù)據(jù)合并計算。

　　8.數(shù)據(jù)圖表的創(chuàng)建與編輯。

　　9.數(shù)據(jù)透視表。

　　10.頁面設置與頁眉、頁腳。

　　11.打印區(qū)域設置與分頁預覽。

　　12.設置打印標題。

　　（四）演示文稿powerpoint的.使用

　　1.創(chuàng)建演示文稿。

　　2.文字輸入、調(diào)整與設置。

　　3.幻燈片模板。

　　4.插入藝術(shù)字、圖片、表格。

　　5.更換幻燈片板式。

　　6.設置幻燈片背景。

　　7.插入、刪除和復制幻燈片。

　　8.重新排列演示文稿。

　　9.設置動畫效果。

　　10.設置幻燈片的切換效果。

　　11.設置放映方式。

　　12.添加控制按鈕。

　　13.超級鏈接。

　　二、實訓心得體會

　　1.通過本次實訓你學到了什么？

　　通過本次實訓，我們認識了計算機基礎(chǔ)的操作。如Word20xx，Excel，PPT等辦公軟件的基本操作。平時在課本上看到的內(nèi)容。跟實訓當中，能得到應用，這才是我們學習的真正目的，同時，也讓我們知道了，我們在學習中的一些不足，如計算機操作方面的欠缺。

實訓報告模板12

　　一、實訓目的

　　本次實訓是印刷圖文信息處理專業(yè)的學生學習《圖文排版》課程之后，對所學課程進行的一次實踐性教學環(huán)節(jié)。

　　1.通過實訓教學，培養(yǎng)學生良好的職業(yè)道德，嚴謹、踏實的工作作風。

　　2.通過實訓教學中的專項練習，使學生了解當前各種出版物排版技術(shù)的新理念、新手段（技法）、新方法以及新工藝和新材料的使用。

　　3.通過此實操，使學生具備一定的版面設計和創(chuàng)意的能力。

　　4.培養(yǎng)學生獨立、系統(tǒng)地運用《圖文排版》課程所學的理論知識和設計方法，進行實際的報刊、雜志等出版物的排版設計，讓學生通過實際操作初步掌握各種常見出版物排版的流程和方法，提高學生分析問題、解決問題的能力，幫助他們拓寬思路，把創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實，為今后的工作打好基礎(chǔ)。

　　二、實訓內(nèi)容及要求

　　1、內(nèi)容

　　圖文：

　　（1）利用indesign排版軟件完成指導書中一~ 八中題目的版面編排。

　　（2）利用方正飛騰看稿排版完成2份8開報紙。

　　數(shù)碼：

　　利用方正飛騰看稿排版完成12份8開報紙（素材/數(shù)碼班）。

　　2、要求

　　（1）所有題目做完后，均保存為*.indd或*.fit及PDF文件格式。

　　（2）圖文：在實訓指導書第八部分“時尚雜志封面設計”及“促銷海報設計”中，設計過程的素材、特殊字體需同設計好的源文件和*.pdf文件放在一個文件夾中。

　　（3）將題目做好保存并刻錄成光盤上交。

　　（4）一絲不茍地按時完成實訓報告的.撰寫（不少于3000字）。實訓報告的內(nèi)容包括實訓的目的、實訓內(nèi)容、題目操作的詳細步驟（圖文：1~9部分每個部分選擇1道題目；數(shù)碼：12份8開報紙）、總結(jié)、設計作品（圖文：指導書第八部分“時尚雜志封面設計”及“促銷海報設計”，需附有設計說明），圖片需打印（彩色、黑白均可），粘貼在實訓報告中提交。

　　實訓報告

　　為期一個星期的實訓轉(zhuǎn)眼就結(jié)束了，實訓過程中我們做了很多報紙雜志排版練習。例如有下這些：

　　內(nèi)容需要下載文檔才能查看內(nèi)容需要下載文檔才能查看內(nèi)容需要下載文檔才能查看

　　內(nèi)容需要下載文檔才能查看 內(nèi)容需要下載文檔才能查看

　　實訓報告

　　內(nèi)容需要下載文檔才能查看

　　通過這次實訓，我學會了用方正飛騰這軟件進行排版，讓我知道了這件的很多操作方法。也讓我知道了自己對這個軟件不會的地方，在接下來的日子里我會加倍努力，不斷練習這軟件提高自身的職業(yè)技能能力。

實訓報告模板13

　　一、實訓目的

　　二、實訓內(nèi)容

　　1、電工工具的認識和使用

　　（1）目的要求

　　a、熟悉電工工具的使用；

　　b、掌握簡單照明線路的基本接線

　　（2)線路圖：(略）

　　（3）步驟：

　　a、按圖接好導線，并固定在木板上；

　　b、檢查線路；

　　c、通入電源，通過開關(guān)控制日光燈和燈泡，觀察并記錄現(xiàn)象；

　　d、切斷電源，拆除導線

　　2、兆歐表的使用方法和注意事項：兆歐表在工作時，自身會產(chǎn)生高電壓，而被測對象又是電氣設備，所以必須正確使用，否則就會造成人身或者設備事故。因此，使用前要做好以下各種準備：

　　（1）測量前必須將被測設備電源切斷，并對地短路放電，決不允許設備帶電進行測量，以保證人身和設備的安全；

　　（2）對可能感應出高電壓的設備，必須消除這種可能性后，才能進行測量；

　　（3）被測物表面要清潔，減少接觸電阻，確保測量結(jié)果的正確性；

　　（4）測量前要檢查兆歐表是否處于正常工作狀態(tài)，主要檢查其“0”和“∞”兩點，即搖動手柄，使電機達到額定轉(zhuǎn)速，兆歐表在短路時應指在“0”位置，開路時應在“∞”位置；

　　（5）兆歐表使用時應放在平穩(wěn)、牢固的地方，且遠離大的外電流導體和外磁場。做好上述準備工作后就可以進行測量了，在測量時，還要注意兆歐表的正確接線，否則將引起不必要的誤差甚至錯誤。

　　注意事項：

　　（1）兆歐表用接線應用絕緣良好的單根線，并盡可能短些；

　　（2）搖測過程中不得用手觸及被試設備，還要防止外人觸及；

　　（3）禁止在雷電時或有其他感應民產(chǎn)生可能時搖測絕緣；

　　（4）在測電容器、電纜等大電容設備時，讀數(shù)后一定要先斷開接線后方能停止搖動，否則電容電流將通過表的線圈放電而燒損表計；

　　（5）搖測，以均勻速度搖動手柄，使轉(zhuǎn)速盡量接近120r/min，由于被測設備有電容等充電現(xiàn)象，因此要搖測1min后再讀數(shù)。如果搖動手柄后指針即甩到零值，則表示絕緣已經(jīng)損壞，不能再繼續(xù)搖，否則將使表內(nèi)線圈燒壞。由此可見，要想準確的測量出電氣設備等的絕緣電阻，必須對兆歐表進行正確的使用，否則，將失去了測量的準確性和可靠性。

　　3、電動機的傳動和點動控制電路

　　（1）目的要求

　　a、了解繼電器的工作原理，并掌握其接線方法；

　　b、了解電動機的傳動和點動控制。

　　（2)線路圖：（略）

　　(3）步驟：

　　a、按圖接好導線；

　　b、檢查線路，確認無誤后通電；

　　d、切斷電源，拆除導線。

　　4、電動機的順序控制電路

　　（1）目的要求

　　a、了解繼電器的順序控制原理，掌握其接線方法；

　　b、加深對繼電器工作原理的`理解。

　　（2)線路圖：（略）

　　(3）步驟：

　　a、按圖接好電路；

　　b、檢查電路，確認無誤后通電；

　　c、先按下綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象；按下紅色按鈕，再直接按黑色按鈕，觀察并記錄現(xiàn)象；

　　d、切斷電源，拆除導線。

　　5、電動機的正反轉(zhuǎn)控制電路

　　（1）目的要求

　　a、了解繼電器的正反轉(zhuǎn)控制控制原理，掌握其接線方法；

　　b、通過操作加深對繼電器工作原理的理解；

　　c、能夠組織復雜的接線。

　　（2)接線圖：（略）(3）步驟：

　　a、按圖連接好導線；

　　b、檢查線路，確認無誤后通電；

　　c、按順序，先按綠色按鈕，再按下黑色按鈕，觀察現(xiàn)象；然后按紅色按鈕，反過來，先按黑色按鈕，再按綠色按鈕，觀察并記錄實驗現(xiàn)象；

　　d、切斷電源，拆除導線，歸還實驗儀器。

　　三、實訓結(jié)果

　　通過這次的電工技術(shù)實訓，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

　　1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；

　　2、了解了一般簡單照明電路的安裝方法，掌握了一般串聯(lián)、并聯(lián)電路，日光燈，兆歐表、插座的安裝；

　　3、了解了電動機傳動和點動控制、順序控制、逆反轉(zhuǎn)控制的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；

　　4、本次實習增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。

　　5、綜上所述，這次實習給我們上了一堂很有意義的社會實踐課，在很大程度上提高了我們的綜合素質(zhì)，使我們的理論知識能融入實踐當中，讓我對所學專業(yè)更有信心。

　　四、實訓總結(jié)

　　本次實習的對我們很重要，是我們機電一體化學生實踐中的重要環(huán)節(jié)。在以前我們學的都是一些理論知識。這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們?nèi)ハ耄�更多的是要我們�(nèi)プ觯�好多東西看起來十分簡單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會懂得理論與實踐是有很大區(qū)別的。

　　看一個東西簡單，但在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，我堅信自己的是有一定能力的。實訓的時間雖然很短，但是我們學到的比我們在學校一年學的還要多，以前我們光只注意一些理論知識，并沒有專門的練習我們的實際動手能力。這次的實習使我意識到我的操作能力的不足，在理論上也有很多的缺陷。所以，在以后的學習生活中，我需要更努力地讀書和實踐。

實訓報告模板14

　　學院

　　系部

　　班級

　　姓名

　　學號

　　日期

　　目 錄

　　一、實訓的基本要求……………………………………..3

　　二、實訓綱要……………………………………………..4

　　三、實訓報告的內(nèi)容

　　（一）酒精擦浴………………………………………….4

　　（二）生命體征的測量………………………………….5

　　（三）氧氣吸入療法…………………………………….6

　　（四）鼻飼法…………………………………………….7

　　（五）導尿術(shù)…………………………………………….8

　　（六）大量不保留灌腸法……………………………….9

　　（七）給藥法…………………………………………….10

　　（八）靜脈輸液與輸血方法…………………………….11

　　（九）搶救技術(shù)………………………………………….12

　　（十）護理文件記錄…………………………………….13

　　四、見習日志…………………………………………….17

　　五、問卷調(diào)查表………………………………………….18

　　實訓的基本要求

　　（一）實訓前準備

　　1.了解實訓目的、操作步驟及注意事項。

　　2.復習有關(guān)的理論知識，充分理解實訓的意義。做到心中有數(shù)，以提高實訓課的學習效果。

　　（二）實訓期間

　　1.遵守規(guī)則，服從指導，認真執(zhí)行實訓室守則，嚴格遵守操作規(guī)程。

　　2.服裝整齊，儀表符合要求，正確操作，認真聽取指導教師的'講解，注意觀察示教過程；按操作規(guī)程正確使用實訓儀器，注意安全，愛護護理模型人，節(jié)省消耗性實訓物品。

　　3.應積極參與實訓，并執(zhí)行三查七對及無菌技術(shù)操作的原則。

　　4.講究衛(wèi)生，實訓儀器的擺放要整齊、清潔、有序。

　　（三）實訓結(jié)束

　　1. 整理實驗用品，清理病床單元。

　　2.認真書寫實訓報告，按時送交指導教師評閱。

實訓報告模板15

　　銷售實習周記一

　　第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統(tǒng)一培訓。

　　公司實行選拔制度，通過了培訓這一關(guān)，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業(yè)的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

　　第一個禮拜，我們上午在總部接受有關(guān)房地產(chǎn)的基礎(chǔ)知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業(yè)，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區(qū)的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

　　銷售實習周記二

　　在畫了一個禮拜的商圈之后，我們?nèi)�單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續(xù)培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養(yǎng)出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結(jié)的在一起為彼此打氣加油。考核的結(jié)果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

　　銷售實習周記三

　　培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環(huán)境與社區(qū)，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛?cè)サ臅r候幾乎沒什么業(yè)務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

　　銷售實習周記四

　　開始正式接手業(yè)務了，因為是新人，所以在實際執(zhí)行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網(wǎng)站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的.人很多，可是卻沒有可以成交的。

　　銷售實習周記五

　　慢慢的對業(yè)務有些上手了，也學會了開發(fā)房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經(jīng)驗，所以有很多細節(jié)都沒有談好，又因為沒有簽合同的經(jīng)驗，結(jié)果引起了店長和客戶之間的爭執(zhí)，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執(zhí)之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經(jīng)不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我?guī)缀蹩梢哉f是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現(xiàn)場去簽的時候，卻發(fā)現(xiàn)店長教我寫的合同竟然都是錯的！很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業(yè)交割，發(fā)現(xiàn)自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業(yè)交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經(jīng)過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業(yè)交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。

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