關于促銷策劃方案三篇
為了確保事情或工作有效開展，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎么制定呢？下面是小編幫大家整理的促銷策劃方案3篇，歡迎閱讀與收藏。
促銷策劃方案 篇1
一、活動背景
沃爾瑪由一個鄉鎮小企業壯大為一個世界皆知的“零售帝國”、并逐步發展成為零售企業的龍頭老大其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評、從一九九六年在深圳開業現已有多家連鎖超市也相繼開業。
現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業其具體活動安排如下：
二、活動目的：
1、基本目標：為慶祝本店開業及端午佳節到來之際以低價讓利物美價廉的產品優質的服務來贏取顧客。擴散商場知名度樹立良好的企業形象。
2、營銷目標：通過各項活動擴大顧客的活動參與度拉動銷售增加商場效益并通過娛樂營銷的方式增加企業利潤。
3、長期目標：提高銷售額擴大市場占有率最終實現經濟效益和社會效益的統一。
三、目前營銷狀況：
1、市場狀況：選址在繁華商業區周圍具有現實的北京華聯金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者。
2、產品狀況：產品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價格差別不大商品種類齊全。
3、宏觀環境狀況：消費群體大多數為流動性人口人口密度較高客流量大消費者的現實需求和潛在需求都很大。
四、swot問題分析：
優勢：沃爾瑪具有很強的規模效應、在一定程度上具有很大的競爭力、而其本身不斷進行技術更新并購買衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經營理念科學化營運營銷具有特色培訓體系健全化等顯著特點。
劣勢：運營成本高規模巨大帶來管理上的更大挑戰在異地發展面臨問題頗多。
機會：目前零售業的發展形勢很好市場機率很高及對市場的把握分析有利于企業抓住機遇引領購物新高潮。
威脅：存在現實的和潛在競爭力市場風險因素較多、
五、價格策略：
1、以成本為基礎以同類產品價格為參考并以“天天低價”的口號推出物美價廉的商品。
2、給予適當數量折扣鼓勵多購。
六、促銷策略：
1、綜合運用產品組合策略價格組合策略銷售渠道策略等市場營銷策略以取得最佳的經濟效益。
2、保持本土化經營。
七、廣告宣傳：
1、“5m”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價廉的信息以及優美的購物環境引起顧客的購買欲望從而增加銷售。
2、并附以街頭發傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經營理念“天天低價”原則。
3、在剛開店期間廣告預算投入多些在店開張熱潮過后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來壓縮成本同時做到保持商品的低價。
4、注重賣點的廣告宣傳即pop廣告。
八、公共關系：
1、建立和維持企業與消費者之間的正常的合作關系。
2、企業與供應商建立良好的協作關系以保證商品正常運轉。
3、設立科普畫廊利用圖文實物文體等形式向人們講述愛護資源保護環境的途徑樹立良好的社區關系、
4、贊助失學兒童多參加一些公益活動樹立良好的企業形象。
5、邀請官員對企業參觀考察出席新聞發布會等形式。
九：營業推廣：
1、實施會員制促銷：消費者成為會員后可享受各種特殊服務。
2、對消費者促銷：贈送樣品減價推銷。
3、把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進行促銷以刺激消費需求擴大銷售額。
十、物流配送：在物流管理上采用配送中心在營業區域內最合適的地點保障促銷期間商品的正常運轉、
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷總費用：
廣告費用：
營業打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過沃爾瑪的促銷策劃書我們可以清楚的發現他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內容、時間、地點、名稱、開展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估、而沃爾瑪的促銷策劃書都體現了這些并且他還進行了swot的分析不僅分析了自己的優勢、劣勢、機會和威脅還進行價格的策略和廣告的宣傳、也分析了市場的狀況、可以說是一份比較成功的策劃書但并沒有寫搞促銷的時間和地點也沒有預算各項促銷活動所需要的費用還有是那些人來組織這項活動也沒有寫清楚只是從內容上來寫、這時我從沃爾瑪的促銷策劃書上看到的、
一個企業要讓自己的活動變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業的形象和市場占有力由此來獲取更多的利潤、并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來知道策劃書要從這幾方面來寫但根本沒有親身寫過從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學會了寫策劃書、而策劃書對一個企業也是非常重要的企業活動的成功與否在于策劃書寫得好與否、
促銷策劃方案 篇2
一、前言
二、活動背景：
三、活動主題：
思念隨心而動，棗片傳遞真情
四、活動目的：
1、提高銷售量，擴大銷售。
2、吸引新顧客，鞏固老顧客。
3、提高知名度，樹立企業形象。
五、活動范圍：
石家莊地區
六、活動時間：
臘月二十——元宵節，總共為期25天。
七、活動形式：
*活動一：
活動主題：“好想”唱歌——思念你來唱
活動時間：20xx年臘月二十九
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
臘月二十九，在實體店門口舉辦“‘好想’唱歌——思念你來唱”活動，一首歌曲，各種演繹，唱的'好聽，贏得獎勵!
活動步驟：
1.主持人現場挑選10名觀眾，在舞臺上就座，擔任大眾評審;
2.凡購買xxx棗片的消費者，無論購買多少，均可現場報名、自愿上臺演繹《xxxx》這首歌曲，演唱風格不限。
3.由臺上10名大眾評審打分評選出前6名。
獎項設置：
一等獎1名，獲獎金200元及精裝棗片一盒
二等獎2名，獲獎金100元及精裝棗片一盒
三等獎3名，獲獎金50元及精裝棗片一盒
參與投票的10名觀眾均獲贈280g裝棗片一盒
前期宣傳媒介安排：
出租車LED：循環播放活動相關信息。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
海報：在實體店內外張貼活動海報。
時間安排：臘月二十六、二十七、二十八三天。
DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放。
時間安排：臘月二十八。
POP：在店內設置展牌、海報、DM單，供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、搭建舞臺、幕布背景、布置氣球花束等。
活動預算：22300元
*活動二：
活動主題：“新年換新顏，喜氣過大年”
活動時間：20xx年臘月二十五——臘月二十九，為期5天
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
凡購買xxx棗片滿200元，即可獲贈價值88元的美容卡一張，到指定地點進行美容即可享受88元優惠，新年換新顏，喜氣洋洋過大年!
前期宣傳媒介安排：
海報：在實體店內外張貼海報廣告。
時間安排：臘月二十——臘月二十五
DM單：在實體店附近路段安排發放人員隨機發放給女士
時間安排：臘月二十——臘月二十五
POP：在實體店內設置展牌、海報，供消費者閱讀了解
活動預算：12500元
*活動三：
活動主題：見面依然想念，愛你不怕說出口
活動時間：20xx年臘月二十九和大年初二，為期2天
活動地點：石家莊市內五家實體店
活動具體安排：
“即使天天見面，依然十分想念”，凡購買xxx棗片，無論購買多少，均有機會當眾向你的愛人表白心聲，愛TA不怕說出來，你就大聲說出來!表白者均可獲贈xxx棗片70g裝2盒。
宣傳媒介安排：
DM單：在五家實體店附近路段安排發放人員隨機發放
時間安排：臘月二十九和大年初二，為期2天。
POP：在店內設置展牌、DM單，供消費者閱讀了解。
在店外設置展牌、鋪設地毯、幕布背景。
活動預算：6800元
*活動四：
綜合石家莊地區各大實體店的一年的銷售業績和年終活動成效，對5家實體店進行業績表彰：
設第一名1名，給予“銷售金牌”和3萬元獎金，
設第二名2名，給予“銷售銀牌”2萬元獎金，
設第三名2名，給予“銷售銅牌”1萬元獎金。
活動預算：90000元
*活動五：
年底很多人因為各種原因回不了家，xxx將你的思念送回家，送到你的至親身邊。
由于網絡的巨大連通性和廣泛的覆蓋范圍，網上購物也逐漸成為了現代人消費的方式之一，因此，我們打算開展一個網絡促銷活動。
而僅局限于石家莊地區就略顯狹小了，因此我們將范圍限定在全國范圍內。
活動主題：相隔千里，思念零距離
活動時間：20xx年臘月二十——元宵節，總共為期25天
活動范圍：大陸地區。
活動方式：網絡促銷。
活動具體安排：
臘月二十——元宵節，凡在網上購xxx棗片滿100元，即可享受全國包郵服務。xxx，帶去你的想念，送上你的關懷。
宣傳媒介安排：
手機：短信告知活動信息，群發給石家莊市消費者
網絡：通過新浪、搜狐、百度、淘寶等全國知名網站發布網絡廣告
活動預算：50000元
八、附注
由于在各個活動安排中都一些出具體的媒介安排及預算費用，故省略媒介排期、預算兩部分
以上是棗片春節促銷方案的全部內容，希望這份紅棗促銷策劃案例可以幫助到大家，如果您還需要其它促銷方案請查看本欄目的其它內容。
促銷策劃方案 篇3
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷活動，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》"寒來暑往，秋收冬藏"
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為"秋收"，"收"其實包含收衣服和收禮品的含義，"秋收"的第一聯想就是收獲季節的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯"秋收"的主題概念，本次推廣活動定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一活動通知)
六、 主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)
八、店員著裝：活動期間，店員均穿上圍裙。(見圖)
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷活動目的:
旺季搶量，同時強化"步步高音樂手機，完美音質"的形象定位，通過主推音樂手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。
促銷主題和內容:
主題:"完美音質，隨身暢響"
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據各地促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數量/任務數量(最高為100%)×單臺禮品價格。
各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷活動，公司將專門制作陳列，形象展示，現場活動用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷活動轉成現金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷活動。
現金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷活動的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數量補部分贈品，后續發貨則按一比一配發;而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷活動注意事項:
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷活動重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執行。
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