酒店市場占有率計劃書示例

時間：2020-11-25 17:49:56 計劃書我要投稿

酒店市場占有率計劃書示例

　　三、市場營銷計劃的內容

酒店市場占有率計劃書示例

　　市場營銷計劃應包括5個部分的內容，即概要、市場環(huán)境分析、營銷目標、營銷策略和實施計劃。內容均應細化致各細分市場，如商務市場、宴會會議市場、團隊市場、長住客市場、政府市場，餐飲的各營業(yè)點、婚宴市場等。

　　（一）概要：

　　為了使金陵濱海大酒店2009年的市場營銷工作具有計劃性和指導性，確保各項經營指標的順利完成，根據南京金陵酒店管理公司的要求，在酒店總經理的指導下，特編制本計劃。

　　本計劃的編制建立在酒店總體經營策略的基礎之上，并對溫州當地經濟環(huán)境、消費能力、客源市場、競爭對手進行了調研分析，綜合考慮了本酒店的產品特色、經營亮點、優(yōu)劣勢等各方面因素。我們初步預算在2009年完成營業(yè)指標5558萬元，其中餐飲收入4000萬元，客房收入1558萬元，。本計劃將從營銷戰(zhàn)略分析、具體實施計劃、費用成本預算等方面闡述制定上述經營指標的合理性。

　　當然，由于市場環(huán)境的千變萬化以及調研數據和真實情況的差異性等不可控因素，本計劃可能將會與實際情況存在一定偏差，故而，在2009年的實際營銷工作中必須要根據市場環(huán)境做相應變化，不可一成不變。

　　在業(yè)主方的大力支持下，在酒店總經理的正確領導下，我們有充分的信心去實現既定經營目標，在酒店的第一個經營年度，贏得一個漂亮的開門紅

　　簡單描述計劃的要點和目標

　　（二）市場情況分析：

　　1. Environmental Analysis 宏觀環(huán)境分析

　　宏觀環(huán)境分析Environmental Analysis

　　2008 年是中華大地榮譽和災難并存的一年，人為和自然的各種災害接踵而至，北京夏季奧運會的舉辦震驚世界，中華大地成為了世界關注的熱土。總的看來，各種災害的發(fā)生必然給2008年中國旅游經濟帶來負面的影響也將波及到2009年。特別是災難性的金融風暴一夜之間使世界經濟發(fā)展陷入了困境，各國的經濟發(fā)展陷入衰退，雖然各國都在努力拯救所面臨的經濟危機，但是世界著名的企業(yè)與金融巨頭仍相繼倒閉或破產，各國的失業(yè)率也出現了幾十年來的新高，各國減少開支，百姓消費降低都使危機如冰上加霜，公務和旅游出行人數越來越少，對酒店業(yè)來說是受到沖擊最嚴重的行業(yè)。2010 年的上海世博會和廣州亞運會雖將會起到一定的促進作用，對中國的`旅游業(yè)還是會發(fā)生極大的影響力，所以預計將不會過分地改變中國旅游業(yè)發(fā)展的進程。據統(tǒng)計2008 年，全球將有1079 家新酒店開業(yè)，可提供客房131517

　　間。中國經過20 年經濟的快速增長，酒店業(yè)發(fā)展速度全球居首。整個亞太地區(qū)酒店業(yè)建設規(guī)模相當大，其中將近半數發(fā)生在中國。據亞太旅游組織統(tǒng)計2006 年亞洲的建設項目有386 個，其中188 家位于中國，占整個亞洲的48%，共有71967 個房間，這其中四星級以上的酒店有134 家。未來五年，聯(lián)合國世界旅游組織預測中國將成為全球最大的旅游目的地。這為擴大國際入境休閑及度假旅游市場帶來了更大的機遇。這些都給酒店業(yè)發(fā)展帶來了巨大推動力。

　　2. Location and Community Analysis 區(qū)域環(huán)境分析

　　2.2.1 龍灣區(qū)概況

　　龍灣區(qū)歷史悠久，古屬甌越、東甌。早在六七千年前的新石器時期，這里就有先民居住，過著漁獵和原始的農業(yè)生活。春秋戰(zhàn)國時期，龍灣成為越國轄地。從東漢末年到三國，北方處于戰(zhàn)亂之中，這一帶卻比較平靜安定。唐宋以來，龍灣作為溫州城的東部城郊，經濟文化不斷發(fā)展。

　　1984年12月，由國務院批準建立龍灣區(qū)，是溫州市三大城區(qū)之一。2001年8月，經國務院批準，溫州市轄區(qū)行政區(qū)劃進行調整，將原屬甌海區(qū)的永中鎮(zhèn)、沙城鎮(zhèn)、天河鎮(zhèn)、靈昆鎮(zhèn)和瑞安市的部分區(qū)域劃歸龍灣區(qū)管轄。

　　海、陸、空立體交通齊頭并進，水、電、路、通訊等設施不斷完善。近幾年來，龍灣區(qū)緊緊圍繞建設新龍灣的戰(zhàn)略目標，先后完成了靈昆大橋、扶貧開發(fā)區(qū)和海城輸變電工程等許多重點工程建設。溫州永強機場座落龍灣境內，“市門第一路”機場大道貫穿全區(qū)；區(qū)內建有溫州港最大的碼頭－龍灣萬噸級碼頭；金溫鐵路直通龍灣港區(qū)，并在狀元設客貨站；沿海高速公路控制性工程溫州大橋也從狀元經過；龍灣交通中心已被列為全國45個交通主樞紐站場之一。龍灣信息產業(yè)開始起步，郵政事業(yè)不斷發(fā)展，通訊網絡覆蓋全區(qū)。截止2004年5月，龍灣區(qū)電信局程控交換機容量16.5萬，寬帶容量4萬線。

　　境內河網交錯，屬溫瑞塘河水系，有狀元河、蒲州河等數十條大小河流。這些平源內的河流交叉成網，四通八達，河面寬度大多在20米到50米之間，水深在3米到5米左右。一年四季，除了農田灌溉和防洪排澇之外，還可養(yǎng)魚、種菱、植藕等。

　　龍灣土地肥沃，物產豐富，歷來是溫州的 " 漁米之鄉(xiāng) " 。全區(qū)耕地面積8.4萬畝，林地總面積7.55 萬畝，森林覆蓋率20.9％，蔬菜種植面積3.3萬畝，海涂養(yǎng)殖4萬畝，淡水養(yǎng)殖2.12萬畝。主要經濟作物有蔬菜、花卉、水果等，其中以大岙溪楊梅、龍牌花椰菜尤為

　　著名。主要養(yǎng)殖品種有文蛤、對蝦、青蟹、沙蟹、鰱魚等，其中靈昆的文蛤馳名中外。境內礦產資源豐富，用花崗巖、高嶺土等礦種。

　　龍灣人杰地靈、文化積淀深厚。龍灣區(qū)重視在現代化、城市化進程中對歷史文化遺產的保護工作，挖掘和弘揚“甌越文化”。擁有全國重點文物保護單位的古城堡永昌堡、市級愛國主義教育和國防教育基地龍灣古炮臺、距今四五千年歷史的龍崗山遺址、建于唐朝的國安寺、建于宋朝的千佛塔、建于明代的玄真觀，保存著眾多的摩崖題刻、古代墓葬、名人詩碑、名人故居等，文物古跡點綴于青山碧水玉石之間，自然風光與人文英華渾然一體。

　　龍灣區(qū)積極培育宜居宜商宜創(chuàng)業(yè)的投資和發(fā)展環(huán)境。堅持以人為本，切實轉變政府職能，建設服務型政府，扎實開展了機關“效能革命”，建立了效能監(jiān)察投訴中心，深化行政審批制度改革，簡化審批手續(xù)，改善服務質量，提高了機關工作效能，有力地改善了龍灣區(qū)投資和發(fā)展的軟環(huán)境。廣大黨員干部通過解放思想大討論大行動、機關干部下基層以及黨員先進性教育等系列活動，不斷提高自身素質，在軟環(huán)境建設中積極發(fā)揮了先鋒模范作用。目前，全區(qū)已形成低保、五保、災民救濟、醫(yī)療救助、住房救助、助學救助、就業(yè)培訓救助等主體性救助制度。已初步建立起社會保障種類比較齊全、基金來源多渠道、覆蓋范圍全方位、管理服務社會化的社會保險體系，形成了城鎮(zhèn)企業(yè)、機關事業(yè)單位和農村社會養(yǎng)老保險、基本醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險等一體化統(tǒng)一管理的模式。1998年起實施統(tǒng)一的企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險制度從而使全區(qū)的養(yǎng)老保險制度改革邁上了新臺階。醫(yī)療保險改革于2003年5月在改制企業(yè)中順利啟動實施，實現了全區(qū)醫(yī)療保險零的突破。

　　2.2.2 龍灣經濟環(huán)境

　　龍灣人在外投資經商、辦實業(yè)人數眾多，主要從事工業(yè)、商貿金融、服務業(yè)，在外龍灣人的創(chuàng)業(yè)趨勢已由生產性企業(yè)向公司、集團化發(fā)展。對外貿易不斷取得新進展。

　　2003年，全年實現外貿進出口總額 65249 萬美元，其中出口總額 43136 萬美元。龍灣區(qū)開展經貿往來的國家和地區(qū)達 122 個，包括美國、俄羅斯、東盟等傳統(tǒng)出口市場，以及拉美、印度、波蘭、孟加拉國等國際新興市場。出口產品在發(fā)揮以價格競爭優(yōu)勢的基礎上出現出口產品多樣化和差異化，形成多元化格局，大大提高龍灣產品在國際市場的競爭力。到目前為止，龍灣出口的產品已達 7 大類數百個品種，主要以皮革、紡織服裝、潔具、制筆、鞋類為主。

　　2.2.3 溫州經濟環(huán)境分析

　　2007年溫州經濟綜合實力穩(wěn)步提高，國民經濟呈現“穩(wěn)健運行。后勁增強、質量提高的特征”，經濟總量穩(wěn)居全省第3位，經濟綜合實力居全國百強城市行列。

　　◎工業(yè)經濟

　　深入實施工業(yè)發(fā)展“12345工程”，大力開展企業(yè)服務年、項目推進年、標準廠房大建設等活動，加強工業(yè)特色產業(yè)基地建設，推進品牌戰(zhàn)略，提升工業(yè)經濟增長質量。

　　至2007年末已擁有30多個國家級生產基地稱號，80個中國馳名商標，38個中國名牌產品，157個國家免檢產品，一大批浙江省著名商標、省級名牌產品。17家企業(yè)集團躋身首頁中國企業(yè)集團競爭力500強。

　　◎農業(yè)經濟

　　認真落實支農惠農政策，加強對糧食和生豬生產的扶持，推動農業(yè)產業(yè)化經營，建成市級特色農產品基地40個，新增農民專業(yè)合作社291家、市級農業(yè)龍頭企業(yè)28家。深化“千村整治、百村示范”工程，新增省市級全面小康示范村77個、環(huán)境整治合格村614個。完成鄉(xiāng)村康莊工程2337公里。認真抓好農村勞動力素質培訓，共培訓17.3萬人次，實現轉移就業(yè)3.8萬人。深入實施“139富民攻堅計劃”，大力發(fā)展種養(yǎng)業(yè)、來料加工和“農家樂”、“漁家樂”，落實“山海協(xié)作”項目59個，137個欠發(fā)達鄉(xiāng)鎮(zhèn)農民人均純收入超過全國平均水平。

　　2007年，全市農村經濟繼續(xù)保持穩(wěn)步發(fā)展的態(tài)勢，全年農林牧漁業(yè)總產值118.94億元，按可比價計算，比上年增長0.8%。

　　2.2.4 溫州市總體旅游市場環(huán)境

　　溫州，素有“東南山水甲天下”之美譽，境內名山秀水眾多，風光旖旎。國家級重點風景名勝區(qū)有雁蕩山、楠溪江、百丈漈－飛云湖；國家級自然保護區(qū)有烏巖嶺、南麂島；省級風景區(qū)有仙巖、瑤溪、澤雅、濱海玉蒼山、洞頭、寨寮溪、百丈漈等9處,還有茶山、岷崗、天柱寺等12個市級景區(qū)和11處縣級景區(qū)。風景區(qū)陸域總面積達2279平方公里，占全市陸域面積20%。全市還有5個國家級森林公園，8個省級森林公園。是太平洋西岸最適宜于人類居住的區(qū)域之一。

　　◎雁蕩山風景名勝區(qū)

　　位于樂清市東北,總面積450平方公里。雁蕩山古負盛名，是國務院首批公布的國家級重點風景名勝區(qū)。主峰百崗尖海拔1150米。靈峰、靈巖、大龍湫為全山風景中心。大龍湫瀑布高達190米，直瀉龍?zhí)丁?004年雁蕩山被命名為國家地質公園，2005年初被命名為世界地質

　　公園。

　　◎楠溪江風景名勝區(qū)

　　位于永嘉縣境內，是國務院公布的國家級重點風景名勝區(qū)。楠溪江干流全長145公里，江流蜿蜒曲折，兩岸綠林蔥郁，呈典型河谷地貌景觀。風景區(qū)沿江分布，有臺灣水青岡、銀杏、華西楓楊等多種國家重點保護珍貴樹種。大若巖山麓江濱村寨風貌獨特，保存有宋代以來的亭臺樓閣、廟觀祠殿牌樓等古建筑。

　　◎百丈漈－飛云湖風景名勝區(qū)

　　位于溫州西南部，飛云江上游90公里的文成縣境內，是國務院公布的國家級重點風景名勝區(qū)。由峽谷景廊、百丈飛瀑、天頂湖、劉基故里、朱陽九峰、白云庵、銅鈴山峽、巖門、雙龍灣、飛云湖、溪等主要景區(qū)組成，景點、景觀達1862處。景區(qū)面積達558.8平方公里。

　　◎南麂島海洋自然保護區(qū)

　　位于溫州以東近海海域，是我國建立的第一個

　　生態(tài)系自然保護區(qū)。由23個海島、14個暗礁、55個明礁

　　面積20106公頃，海域面積19071公頃。區(qū)內貝藻類豐富，

　　域的重要貝藻類基因庫。有海洋貝類403種，約占我國貝

　　20％；海洋藻類174種，約占我國藻類總數的20％。

　　◎烏巖嶺自然保護區(qū)

　　在溫州市泰順縣境內，總面積18861公頃。分布著各種植海島海域組成，總是中國海類總數的物2150種，占全省植物種類的一半，其中有重點保護植物21種，有國家二、三級重點保護的伯樂樹、香果樹等，號稱“生物種源天然基因庫”。區(qū)內有國家重點保護動物50多種，其中黃腹角雉為全球瀕危物種和國家一級保護動物。是我國東部地區(qū)保存最好的亞熱帶常綠闊葉林之一。

　　◎森林

　　溫州市森林覆蓋率為56％。擁有國家級森林公園5個，分別是雁蕩山國家森林公園、玉蒼山國家森林公園、花巖森林公園、龍灣潭森林公園、銅鈴山國家森林公園。省級森林公園8個。

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