銷售員工工作自我鑒定
自我鑒定是對自己過去某一階段的學習或工作進行分析,并作出相應的總結,寫自我鑒定可以幫助我們正確地認識自我,讓我們來為自己寫一份自我鑒定吧。但是自我鑒定有什么要求呢?下面是小編為大家整理的銷售員工工作自我鑒定,歡迎閱讀與收藏。
銷售員工工作自我鑒定 篇1
本人自畢業以來,一直從事與銷售相關的工作,能吃苦耐勞,有一定的工作經驗,絕對服從領導的安排和指示。組織性,紀律性強,能夠按時并且很努力的完成領導安排的任務工作。
在工作上,責任心強、適應能力強、態度熱忱、做事細心,良好的協調與溝通能力,善于交際,具備一定的領導能力;在性格上,誠實守信、忠誠、和善、謙虛、樂觀;在業務上,具有全盤業務處理和良好的職業判斷能力,擅長財務分析,精通財務稅務制度,可獨立完成各項財務工作。熟悉使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟件,熟練使用計算機解決財務的實際問題。
從事外貿銷售工作x年了,熟悉外貿的一整個業務流程及船務安排,能獨立完成一整套單證的制作,有著扎實的外貿功底。后期開始樣品開發,直接跟美國的設計師聯系,鍛煉了自己的'口語能力,而且比以前更加詳細地了解工廠的生產流程,在與工廠溝通的同時學會了如何處理公司,與各個不同工廠之間的聯系。本人自人認為是一個有責任感,積極向上,認真勤奮的人,因為喜歡英語,所以從事外貿工作,自我鑒定網希望能運用自己的所學運用到工作中去,在提高自己的同時,給公司帶來利益!
x年的銷售讓我懂得了與人交流的基本理念,微笑待人,真誠以待。為了有更好的實踐平臺,懷著忐忑的心情走出了現在的社會圈,雖然不知道將來面對的是失敗還是成功,至少我努力過。
今后,我在競爭中學會從容,在挫折中學會微笑。做最壞的打算,盡最大的努力。做好自我,做好本職工作。
銷售員工工作自我鑒定 篇2
我是20xx年初來到公司的,說實話,當初來公司做銷售人員,一是看中了公司的福利待遇,二是因為做銷售是賺錢最快的捷徑,三是想挑戰一下這個毫無斗志的自己。因為這些原因,讓我勇敢的跨進了銷售行業,而迎接我的,是巨大的挑戰也是巨大的驚喜。
銷售是一個很考驗人的工作,當初我和父母商量我要轉行做銷售時,他們對我十分不放心,因為我這樣的性格確實不太適合做這個需要外向的工作。但是也許是因為我好強心太重,那些別人說我做不到的我偏偏要去做,于是我鼓著勇氣,勇敢的跨出了這一步。這正是由于這一步,將我推向了完全不同的世界。
我之前那份工作比較的平淡,也沒有什么突破自己、挑戰自己的`機會。直到我來公司之后,我發現自己掉進了一個充滿競爭和危機的環境里,剛開始是有些反應不過來,但是時間久了之后自己的工作竟然越做越好。我有自己獨特的一個營銷方式,因此和我簽約的客戶也越來越多。
首先,我改變了自己的性格,在時間的累積中,我把自己磨成了一個自信且能夠接受打擊的人。還記得有一次活動出去發傳單,許多同事都是很隨意的給路人遞上一份傳單,有些人看也不看就走掉了。我認為發傳單是一個營銷人員素質的直接體現,在這一個點上,我們必須真誠且熱心,我每次都是先一聲尊稱,比如先生(女士)您好,緊接著是雙手遞上傳單,微微鞠躬,每個路過的人都會欣然接受,甚至會仔細去看。他們會想這是什么公司,傳單人員都會如此盡職,因此通過傳單聯系我的人數也不少。
從這件事情可以看到,只有當我有了一個服務的態度、有了一顆真誠的心時,他人才會愿意花上寶貴的時間給予我一個機會,讓我們的成交也多了一些概率。而這一切,都是源于我對這份工作的熱誠和努力,這也是自己的成功之處。
半年過去,我已不再是當初那個畏畏縮縮不知所措的自己了,我有了自己工作的方式,我也可以為之創造更多的機會和財富,也為公司謀取了最大的利益,這也是我為自己感到欣慰的地方。總之,我希望今后的自己能夠再這樣堅定不移下去,做好自己的本職工作,為自己創造更多的財富!
銷售員工工作自我鑒定 篇3
我叫XX,是XX銷售部的員工,以下是我對個人工作所做的個人工作自我鑒定。
工作以來,在公司領導的精心培育和教導下,通過自身不斷努力,無論是思想上,學習上還是工作上都取得了長足的發展和巨大的收獲,思想上積極參加學習,堅持售樓原則,維護公司的形象及聲譽,做到熱情接待,溫情待看,親情售樓,友情交流,主動向比自己有經驗的同事學習交流,采盤觀摩,在短短的時間內比較熟悉的掌握銷售流程、平穩走過每一個熟悉階段,做到了每一個客戶接待到位,交流到位,記錄到位,服務到位,初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力,并合理的推銷公司的形象和房屋的結構,克服少數客戶不友善的言語,對待老人服務做到細一點,講解聲音大一點,微笑多一點,主動幫扶老人。
本人除了以上比較健全的.學識外,也存在一些工作上的不足、學習上態度欠認真,沒有做好交流記錄,住房供給及信貸方面嚴重欠缺,具體程序及流程所需的各項證明及步驟、經驗望在以后的工作中各位領導及同事們多加指導批評及關心。
今后我將更努力,將本項目做好的同時,發掘其它的項目繼往開來。
首先,就本年度市場的整體環境現狀進行自我鑒定,諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等,目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢,把握市場大環境的脈動。
其次,深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現,做到知彼
知己,百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業的差距和不足。
最后,就是自身營銷工作的自我鑒定分析,分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析,力求全面系統,目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
銷售員工工作自我鑒定 篇4
一、一季度的工作小結
二、目前主要存在的問題
1經銷商數量與經營本事不足以支撐我司銷售業務的需要
全國中小客戶的比例占客戶總數的67.24%,銷售額僅占27%,這些客戶一是明顯感到資金實力、運營本事不足以幫忙我公司控制市場,同時亦有可能不是主銷我司產品,亦不是以我司產品為主要盈利來源,經銷我司產品的盈利亦不能滿足其生存發展的需要。同時32.76%的中大客戶亦有相當部分并非銷我司產品為主,這樣就會造成整體客戶的忠誠度不高,網絡抗風險本事不強,駕馭市場的本事不足,所以給市場的銷售帶來極大的隱患。
2經銷商、業務員無法進行全品項銷售
3經銷商為盈利影響我司銷售
最近發現不少經銷商為了贏取高額利潤而截留政策,有的放棄二批直做終端,而自我又沒有本事全面鋪貨到終端,結果經銷商是簡便了,做得少反而賺得多了,但我們的.市場都丟失了,最近山東煙臺、貴州瀘州就是一個明顯的例子,并且公司認為這種情景還不是少數。這也是目前二批空倉而不愿接貨的重要原因,若不加以糾正,我司的市場占有率將會急劇下降,影響我們的競爭優勢,因些各省必須認真調查,立即采取措施、重新建設二批網絡將貨卸下去。若經銷商不愿執行可明確告訴他,我們自我直做二批,對其庫存一概不負職責,既然其損害了我們的利益,我們當然亦不會研究照顧其利益。
4廠商之間關系不正常
目前有相當經銷商、業務員之間的關系不正常,主要表此刻三個方面:一是我們業務員受經銷商的制約并未按公司要求去運作;二是經銷商受我們業務員的欺負,亦不按公司的要求去運作,有時不會給經銷商帶來損失;三是經銷商與業務員關系太密切,甚至成為利益共同體,騙取公司的政策,牟取私利。這些現象都有不正常,必須堅決取締!最近已連續發生幾起區域經理聯名經銷商與銷售人員上告現象,公司認為這種狀況是絕不正常的,與公司行事的風格格格不入,一旦查明真相,堅決查處,公司認為有什么問題能夠直接向上級反映,但決不允許幫結派;公司相信的是事實下成效,而不是相信人多與口頭表面現象,各省要端正風氣,我們廠商之間的關系應當是坦誠的、平等的、精誠合作關系,而不應當有其它的關系形式的存在。
銷售員工工作自我鑒定 篇5
來公司已經有了好多年,這些年是我最安穩最幸福的幾年。步入這個公司之前,我已經結了婚,也有了孩子,一切穩定之后,我就可以把所有的精力放在我的工作上,為自己創造一幅美好的人生答卷。只有當人真正的認真起來,接下來所有的事情才會越來越順利,也會更加的讓人驚喜。
還記得剛步入公司,我的小孩還只有二三歲,現在我的孩子已經上小學,是一個懂事的小大人了。我總是在不斷的感慨時間是否太快,快的讓我迷失了方向。這些年走來,我經歷了很多,也在其中成長了很多。感謝大家對我的幫助和包容,讓我擁有一個好的環境認真工作感謝大家。
今年我的變化也很大,首先是體現在我的業績上。作為銷售員,第一看的就是業績,而今年的我,與往年都不一樣,每個月的業績都很可觀,我們這個行業對我們銷售員是非常認可的,因此,我們的提成也是非常可觀的。在這一點上,我認為公司既然給了我這樣的福利,那我就應該奉獻自己力所能及的力量,為公司創造財富,也為我自己創造品質生活。而今年我的成績這么客觀的原因我認為是我對顧客群體改觀了。
前幾年是行業崛起的`幾年,近一兩年,這個行業已經幾乎達到了飽和,因此,顧客十分難以和我們達成一致,許許多多的成交客戶都被各種因素沖散了。我重點考慮的就是我們的成交率問題,因此,我在這個上面花費了很大的心思。最終我的成果也是客觀的。因此,作為一名銷售,不僅需要能說會道的嘴巴,還需要一個不停運轉的大腦,只有在不斷的思考中沖破枷鎖,才會獲得更多的果實。這一點上我深刻的認識到,只有不斷的學習,才會有進步。所有的成功都是和努力掛鉤的,運氣只是我們快樂的源泉,而幸福,只能我們自己爭取。
這一年的成果往往可以從我們的生活質量上看出來,有些同事省吃儉用,還未買得起房,而有些人就截然不同了,過著衣食無憂的日子,提供給家人最好的條件。而這一切的后果都是我們的努力程度造就的啊,無論如何,這都只能告訴我們,你是否真的努力了,是否真的想要過上好的生活,讓自己變得更加的閃耀。當人有了欲望,就自然有了不同的結果。我相信,每個人都可以做到很好,只是看你愿不愿意去做這樣一件事情罷了。想賺錢的人自然可以賺到錢,湊合可以過日子的也有自己的生活方式,所以我尊重每個人都方式,但我的方式,就是這樣的努力,努力賺錢,給家人好生活,給公司好的收益,創造自己的價值!
銷售員工工作自我鑒定 篇6
我叫XX,是XX銷售部的員工,以下是我對個人工作所做的一個自我鑒定。
工作以來,在公司領導的精心培育和教導下,通過自身不斷努力,無論是思想上,學習上還是工作上都取得了長足的發展和巨大的收獲,思想上積極參加學習,堅持售樓原則,維護公司的形象及聲譽,做到熱情接待,溫情待看,親情售樓,友情交流,主動向比自己有經驗的'同事學習交流,采盤觀摩,在短短的時間內比較熟悉的掌握銷售流程。
平穩走過每一個熟悉階段,做到了每一個客戶接待到位,交流到位,記錄到位,服務到位,初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力,并合理的推銷公司的形象和房屋的結構,克服少數客戶不友善的言語,對待老人服務做到細一點,講解聲音大一點,微笑多一點,主動幫扶老人。
本人除了以上比較健全的學識外,也存在一些工作上的不足。學習上態度欠認真,沒有做好交流記錄,住房供給及信貸方面嚴重欠缺,具體程序及流程所需的各項證明及步驟。經驗望在以后的工作中各位領導及同事們多加指導批評及關心。
總之,進入公司是我不悔的選擇,也是我為之自豪的選擇,在工作期間,我經歷了失敗也品嘗了成功,犯過錯誤也獲得過表揚,這就是成長所要經歷的每一步。很榮幸能加入**,也很榮幸能和公司一起成長。我會總結我的缺點,發揮我的所長,繼續為公司的發展最大限度地盡我的力量。
銷售員工工作自我鑒定 篇7
當初選擇這份銷售工作僅僅是源于內心的不妥協、不服輸。大家說我是一個比較不愛說話的人,認為我比較適合不用太和他人交際的工作。我個人雖然知道自己性格是有一些內向,但我不至于被大家說的這樣,我不希望自己的事業被自己的性格影響到。所以,我思考良久之后,我選擇了從事銷售工作,這也是我倔強的一點不服。而我沒有想到的是,這一點點倔強,這一點點不服為我帶來了莫大的財富。
這次活動期間我們全體員工都做足了準備,我也為自己先定下了一個目標。雖然這個目標看似有些困難,但是只要我去做了,我相信都不是難事,就這樣,我仍然是倔強又堅定的開啟了自己的銷售之旅。這期間,我時常加班維護客戶,因為普遍客戶只有在下午七點之后才會有時間,這個時候是維護客戶最好的時間段,所以這段時間內,我都會留下來,加幾個小時的班,把一些問題處理完之后我再回去。我太太也常常抱怨我為了工作就不顧家了嗎?我也只能非常抱歉的跟她說一聲對不起最近真的太忙了。功夫也不負我這個有心人,我這個季度的業績非常可觀,甚至主管都過來詢問我怎么業績這么耀眼。我笑了笑說努力就對了。他隨后給予了我一個非常肯定的`鼓勵。我也深深的感受到,做好一份銷售工作,可真是對一個人決心、毅力、取舍的判斷和鍛煉。為了做好這份工作,我犧牲了很多,我也錯過了很多,但是我收獲的也有很多,我認識到,這個世界上沒有餡餅,只有努力之后掛滿樹枝的鮮果。也許這期間我們可能會錯過許多美妙的時光,許多我們要去承擔的責任,但是我們能夠收獲到的也足以讓我們滿足。也只有這種對等關系,我們才能更好的去延續自己的這一份熱情和希望。
我向大家證明了自己可以做銷售,也向自己證明了我的能力還可以更加提升上去。但對未來的證明,仍然存在了我這份熱情中,我只有不斷的上進,不斷努力的往上爬,將自己的力量統統發揮出來,我想,未來的每一分每一秒都是值得期待的。銷售是一份很難、很辛苦的工作,但是我還年輕,我可以拼,我也可以堅持,我只有堅持下去了,我才會不辜負自己的這一份狠勁,也才不會辜負任何一個人對我的期盼。只有這樣,我才不會讓自己失望,對于未來而言,我想做一個更好、更成功的人,僅此而已。
銷售員工工作自我鑒定 篇8
自20xx年xx月xx日加入xx化妝品以來,已有x個月零xx天,在此期間,每一天對我來講都似乎進步和考驗,每一天都能得到累累的碩果,包括思想,包括技術,包括做事,包括做人。加入xx是我剛踏入社會的第一個崗位,也是我工作開始的舞臺,在這個舞臺上面我更加清晰得認清了自己的所長和所短,認清了自己以后的發展目標和方向,這都與經理的提拔和教誨有著密不可分的關系,在此首先感謝經理對我的幫助和教導。
我覺得我在實習期間的成長有以下幾個方面:
第一,在思想方面,首先擺脫了學生式的思維,逐漸形成了適應于生產和管理的嚴謹務實準確靈活的思維模式,一切從實際出發,拒絕馬虎大意與敷衍了事,出現問題立即解決,不拖泥帶水,推三阻四。其次,要養成吃苦耐勞的好習慣,在生產上,技術人員應該時刻堅守在自己的`工作崗位上面,縱使是加班、熬夜也要站好崗,盡職盡責,樹立完全自主積極工作的意識,不怕困難,嚴于律己,寬以待人,自己多吃點苦,多做點事,讓自己得到更好的鍛煉和更快的發展。
第二,在技術方面,自從進入xx以來,經歷了多款產品的研發和生產,這些研發過程都是在一點一滴的**索中逐步成功的,包括日霜、晚霜、眼霜、潤膚乳、洗發水、爽身粉、睫毛膏、粉底液、面彩、洗甲水等等等等,這些研發過程也見證了公司的成長和產品的日益豐富,當一款產品成功時,心中無比喜悅,之前的經歷的苦思冥想與絞盡腦汁所帶來的煩惱也隨之煙消云散。當然,每一款產品對我來說都是一次孕育的過程,每一款產品的背后都有著相當長的故事,包括原料的選擇和訂購、思維的進化和改進、技術的成熟和完善、項目的總結和記錄等等諸多過程,這些過程都與平時的知識積累息息相關,回想每一次成功和失敗,都是自己小小的進步。
第三,在為人處事方面,進入xx是我踏入社會的第一步,在經理和各位同事的幫助下,我逐漸適應了公司的環境和工作的內容,學習到大家的一些優點,改進了自己的不足之處,并且在與人相處和合作方面都取得了不小的成績,當然其中也有失敗的教訓。當今社會是競爭和合作并存的社會,企業需要競爭力,員工之間就需要合作,這兩個方面是相輔相成的。我在以后的工作中一定會更加注意這一點,達到與同事之間最完美的合作狀態。
銷售員工工作自我鑒定 篇9
本人自畢業以來,始終從事與銷售相關的工作,能吃苦耐勞,有肯定的工作閱歷,肯定聽從領導的支配和指示。組織性,紀律性強,能夠按時并且很努力的完成領導支配的任務工作。
在工作上,責任心強、適應力量強、態度熱忱、做事細心,具有9年以上企業財務管理閱歷和1年會計師事務所管理工作閱歷,良好的協調與溝通力量,擅長交際,具備肯定的領導力量;在性格上,誠懇守信、忠誠、和善、虛心、樂觀;在業務上,具有全盤業務處理和良好的職業推斷力量,擅長財務分析,精通財務稅務制度,可獨立完成各項財務工作。熟識使用國稅、地稅、財政、銀行、工商、統計的報表及防偽稅控軟件,嫻熟使用計算機解決財務的實際問題。
從事外貿工作三年了,熟識外貿的一整個業務流程及船務支配,能獨立完成一整套單證的制作,有著扎實的外貿功底。后期開頭樣品開發,直接跟美國的設計師聯系,熬煉了自己的口語力量,而且比以前更加具體地了解工廠的生產流程,在與工廠溝通的同時學會了如何處理公司,與各個不同工廠之間的聯系。本人自人認為是一個有責任感,樂觀向上,仔細勤奮的'人,由于喜愛英語,所以從事外貿工作,盼望能運用自己的所學運用到工作中去,在提高自己的同時,給公司帶來利益! 4年銷售行業從業經受。具備良好的管理力量,分析力量,執行力量和團隊協作意識、力量。有很好的適應和抗壓力力量!
今后,我在競爭中學會從容,在挫折中學會微笑。做最壞的準備,盡的努力。做好自我,做好本職工作。
銷售員工工作自我鑒定 篇10
XX年即將過去,在這將近一年的時間中我通過努力的工作,也有了一點收獲,臨近年終,我對自己的工作做一下自我鑒定。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對今年的工作進行簡要的自我鑒定。
1、我是XX年X月份到公司的.,XX年X月份,我調到了國內部當銷售助理,在沒有負責市場部工作以前,我是沒有銷售經驗的,僅憑對銷售工作的熱情,而缺乏行業銷售經驗和行業知識。為了迅速融入到這個行業中來,到國內部之后,一切從零開始,一邊學習產品知識,一邊盡我本職,擔任xx期間,我學到了許多產品知識,從接單到發完貨,認真監督檢驗貨物。確保貨物數量正確,不受損!但我也有做得不好的地方,比如在與客戶的溝通中,我不能很快的回復客戶的問題,不過請教了經理跟同事后,后來慢慢的我可以清楚、流利的應對客戶所提到的各種問題,準確的把握客戶的需要,良好的與客戶溝通,因此逐漸取得了客戶的信任。在不斷的學習產品知識和積累經驗的同時,自己的能力都比以前有了一個較大幅度的提高!
2、自XX年X月份月底到現在,承蒙公司上級領導的厚愛,我調動到了北京辦事處擔任后勤!這幾個月我完成的情況大概如下:
1)財務方面,我天天都做好日記賬,將天天的每一筆進出帳具體做好記錄!上交總公司。應收賬款,我把好關。督促銷售員及時收回賬款!財務方面,因為之前沒接觸過。還是有很多地方不懂。但是我會虛心討教,把工作做得更出色!
2)至于倉庫的治理,天天認真登記出庫情況,鋪貨登記!庫存方面一般都是最低庫存訂貨,但有時因為疏忽,零庫存訂貨。造成斷貨的現象,這點我會細心。避免再有零庫存訂貨的發生!
3、以下是存在的問題
1)總公司倉庫希望能把嚴點,自辦事處開辦以來,那邊發貨頻頻出現差錯。已經提議多次了。后來稍微了有了好轉。但是這幾次又出現了以前同樣的錯誤,產品經常發錯型號!
2)返修貨不及時。給客戶留下不好的印象。感覺我們的售后服務做得不到位!客觀上的一些因素雖然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的問題,主要表現在銷售工作最基本的客戶訪問量太少。北京辦事處是今年X月份開始工作的,在開始工作到現在有記載的客戶訪問記錄有105個,加上沒有記錄的大概為20個,6個月的時間,總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量20個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。
以上是我的自我鑒定。有不對之處,還望上級領導指點!
銷售員工工作自我鑒定 篇11
首先,就本年度市場的整體環境現狀進行自我鑒定,諸如行業市場容量變化、品牌集中度及競爭態勢、競品市場份額排名變化、渠道模式變化及特點、終端型態變化及特點、消費者需求變化、區域市場特征等等,目的在于了解整體市場環境的現狀與發展趨勢,把握市場大環境的脈動。
其次,深刻分析市場上主要競品在產品系列、價格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營銷團隊、戰略合作伙伴等等方面表現,做到知彼知己,百戰不殆。目的在于尋找標桿企業的優秀營銷模式,挖掘自身與標桿企業的.差距和不足。
最后,就是自身營銷工作的自我鑒定分析,分別就銷售數據、目標市場占有率、產品組合、價格體系、渠道建設、銷售促進、品牌推廣、營銷組織建設、營銷管理體系、薪酬與激勵等方面進行剖析。有必要就關鍵項目進行swot分析,力求全面系統,目的在于提煉出存在的關鍵性問題并進行初步原因分析,然后才可能有針對性擬制出相應的解決思路。
運籌于帷幄之中,決勝在千里之外。新年度營銷工作規劃就是強調謀事在先,系統全面地為企業新年度整體營銷工作進行策略性規劃部署。但是我們還要明白年度營銷工作規劃并不是行銷計劃,只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路,具體詳細的行銷計劃還需要分解到季度或月度來制定,只有這樣才具有現實意義。
目標導向是營銷工作的關鍵。在新年度營銷工作規劃中,首先要做的就是營銷目標的擬訂,都是具體的、數據化的目標,包括全年總體的的銷售目標、費用目標、利潤目標、渠道開發目標、終端建設目標、人員配置目標等等,并細化分解。如終端類產品的銷售目標就要按品項分解到每個區域、每個客戶、每個系統等等;流通類產品分解到每個區域、每個客戶等。
其次就是產品規劃。根據消費者需求分析的新產品開發計劃、產品改良計劃;通過銷售數據分析出區域主導產品,擬制出區域產品銷售組合;根據不同區域市場特征及現有客戶網絡資源狀況,擬制出區域產品的渠道定位。然后就要擬制規范的價格體系,從到岸價到建議零售價,包括所有中間環節的價格浮動范圍。有時非常必要結合產品生命周期擬制價格階段性調整規劃。
如果企業仍存在空白區域需要填補、或者現有經銷商無法承擔新產品銷售等原因,還需要制定區域招商計劃或者客戶開發計劃。終端類產品還需要完善商超門店開發計劃。
然后擬制品牌推廣規劃,致力于擴大品牌影響力,提升品牌知名督、美譽度、忠誠度,需要分終端形象建設、促銷推廣活動、廣告宣傳、公關活動等來明確推廣規劃主題、推廣組合形式
最后,就是營銷費用預算,分別制定出各項目費用的分配比例、各產品費用的分配比例、各階段的費用分配比例。
如此,整體自我鑒定和新年度營銷工作規劃才算完整、系統。但是為了保障營銷工作順利高效地實施,還需要通過從企業內部來強化關鍵工作流程、關鍵制度來培養組織執行力。
銷售員工工作自我鑒定 篇12
我叫xx,是xx銷售部的員工,以下是我對個人工作所做的一個自我鑒定。
工作以來,在公司領導的精心培育和教導下,通過自身不斷努力,無論是思想上,學習上還是工作上都取得了長足的發展和巨大的收獲,思想上積極參加學習,堅持售樓原則,維護公司的`形象及聲譽,做到熱情接待,溫情待看,親情售樓,友情交流,主動向比自己有經驗的同事學習交流,采盤觀摩,在短短的時間內比較熟悉的掌握銷售流程、
平穩走過每一個熟悉階段,做到了每一個客戶接待到位,交流到位,記錄到位,服務到位,初步掌握了客戶的購房心理及意圖和個人實力,并合理的推銷公司的形象和房屋的結構,克服少數客戶不友善的言語,對待老人服務做到細一點,講解聲音大一點,微笑多一點,主動幫扶老人、
本人除了以上比較健全的學識外,也存
在一些工作上的不足、學習上態度欠認真,沒有做好交流記錄,住房供給及信貸方面嚴重欠缺,具體程序及流程所需的各項證明及步驟、經驗望在以后的工作中各位領導及同事們多加指導批評及關心、
今后我將更努力,將本項目做好的同時,發掘其它的項目繼往開來、
銷售員工工作自我鑒定 篇13
任職汽車銷售員,是我人生工作中一個重大考驗。我的信念,我的努力,我的勤奮使我在銷售工作中頗見成效。銷售工作中我樂觀進取,專心、努力地去做好每一件事情,不管是個人還是整個銷售團隊的銷售業績都有所提高。
在這一年里的銷售工作如下:
1、銷售顧問培訓:在銷售顧問的培訓上多下功夫,特殊針對不同時期競爭車型上多下功夫討論。
2、銷售核心流程:完整運用核心流程,給了我們一個很好管理員工的方式按流程辦理,深化貫徹銷售核心流程,把每一個流程細節做好,這是完成任務的保障。
3、提高銷售市場占有率:通過對銷售顧問的培訓對競爭品牌的學習提高市場的`占有率。結合市場部對公司和汽車品牌進行有力的宣揚,提高消費者的知名度和對車的認知度。
在對于顧客方面:
1、對于老客戶,和固定客戶,常常保持聯系,維系好關系也是工作的重點。在有時間有條件的狀況下,送一些小禮物或宴請客戶,穩定與客戶關系。
2、在擁有老客戶的同時還不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
3、加強業務學習,開拓視野,豐富學問,實行多樣化形式,把學業務與溝通技能相結合。 以上就是我工作的鑒定,往后工作中不管再遇到何種困難,我同樣會第一時間向領導請示,共同努力克服,為公司做出自己的貢獻。
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