銷售計劃

時間：2022-07-02 18:39:06 銷售計劃我要投稿

有關銷售計劃范文合集6篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。相信大家又在為寫計劃犯愁了吧？以下是小編精心整理的銷售計劃6篇，希望對大家有所幫助。

有關銷售計劃范文合集6篇

銷售計劃篇1

　　第一講為什么企業(yè)年度營銷計劃難以實現（上）

　　營銷計劃是企業(yè)的戰(zhàn)術計劃，營銷戰(zhàn)略對企業(yè)而言是“做正確的事”，而營銷計劃則是“正確地做事”。在企業(yè)的實際經營過程中，往往會碰到營銷計劃無法有效執(zhí)行的情況，造成這種情況的一種原因是營銷戰(zhàn)略不正確，營銷計劃只能是“雪上加霜”，加速企業(yè)的衰敗；另一種原因則是營銷計劃無法貫徹落實，不能將營銷戰(zhàn)略轉化為有效的戰(zhàn)術。

　　目標不切實際

　　（一）缺乏依據

　　很多企業(yè)在制定銷售計劃時，既沒有進行行業(yè)分析，也沒有進行自身的銷售能力分析，往往只是在年底根據當年的銷售量和銷售費用情況估計出下一年度的銷售目標，然后根據這個銷售目標制定出全局的銷售計劃，這樣的銷售計劃本身就可能存在極大的誤差，致使由此分解的區(qū)域銷售計劃也就缺乏可行性。

　　營銷計劃中的每個結論或計劃都應有相應的數據加以支持，而其中關鍵的是企業(yè)領導更應該用以數據說話的要求對營銷計劃報告做出恰當的評估。這些依據至少包括以下幾方面：

　　（1）正確領會上級營銷主管部門新年度的營銷工作精神

　　如：企業(yè)對本區(qū)域市場各項銷售任務的安排，新產品開發(fā)狀況及新產品上市時間，企業(yè)對本區(qū)域市場的支持力度、費用控制等方面的要求。

　　（2）學習和借鑒本企業(yè)其他區(qū)域市場的營銷經驗

　　將不同區(qū)域市場的營銷管理與銷售特征進行分析、比較、啟發(fā)本區(qū)域的營銷創(chuàng)新。

　　（3）分析本區(qū)域以往的各項業(yè)務統(tǒng)計數據與財務報表

　　找出各片區(qū)有關指標的變化規(guī)律，并究其原因。

　　（4）收集市場基本面的現狀

　　如：各片區(qū)人口、經濟狀況、居民收入、投資狀況、商業(yè)業(yè)態(tài)的轉變等，并比較片區(qū)間的差異。

　　（5）研究市場競爭現狀與發(fā)展趨勢

　　（6）充分聽取銷售人員的意見和建議

　　（二）目標過高或過低

　　正確的目標可促進企業(yè)發(fā)展，而錯誤的目標將會比沒有目標對企業(yè)的危害還要大。

　　1.目標過高的危害

　　目標過高會導致生產過剩、職員過多、市場投入過大，銷售人員及管理人員因為明知指標不能完成而采取放棄態(tài)度，使投入與產出失控。

　　2.目標過低的危害

　　目標過低，會導致生產能力設計不足、市場投入過小、銷售人員壓力不夠，本應占領的市場卻沒有占領，給競爭對手留有充足的時間搶占市場，盡管完成了今年的指標卻失去了大塊的市場份額，后患無窮。

　　（三）目標不統(tǒng)一

　　1.營銷計劃執(zhí)行的各部門各自為戰(zhàn)

　　這種情況主要表現在各個職能部門之間，如市場部門和銷售部門、銷售一線和銷售后勤部門等，這在很大程度上依賴于營銷組織架構的合理性，如果組織架構落后于企業(yè)發(fā)展的要求，就會限制營銷計劃的有效執(zhí)行。

　　2.不同部門對營銷計劃的理解不同

　　造成這個問題的主要原因是企業(yè)內部的溝通渠道不通暢，對于營銷計劃實施效果的衡量

　　標準不統(tǒng)一。

　　3.執(zhí)行過程中缺乏統(tǒng)一的協調

　　造成這個問題的主要原因是在營銷計劃的執(zhí)行過程中，缺乏一個領導部門來推動整個計劃的進行，各部門的本位主義比較嚴重，職能性的部門結構影響了企業(yè)整體業(yè)績的實現，例如對于多產品結構的企業(yè)而言，對于不同種類的產品總是缺乏管理，各個部門只注重各自職能工作的完成，而對于產品的發(fā)展過程缺乏綜合的管理，從而造成各個部門的專業(yè)優(yōu)勢并沒有轉化為企業(yè)的整體優(yōu)勢，有可能還會造成企業(yè)資源的損耗和業(yè)績的衰退。

　　有想法但缺辦法

　　（一）目標明確但路徑缺失

　　下達的銷售計劃在很多時候只是一個簡單的目標，甚至只是一個口頭的通知，這往往會導致各級銷售組織對銷售計劃的理解和執(zhí)行都存在很大誤差，在執(zhí)行過程中偏離主線。因為沒有進行銷售計劃分解，又使銷售計劃流于形式，落實不到實處。

　　另一種情況則恰恰相反，一些企業(yè)在制定銷售計劃時忽視企業(yè)現狀，照搬其他企業(yè)復雜的銷售計劃模板，制定出極為復雜的銷售計劃，下發(fā)到區(qū)域執(zhí)行時，又缺乏如何落實銷售計劃的培訓，或者銷售團隊目前的能力和市場基礎根本無法落實和執(zhí)行如此復雜的銷售計劃。

　　（二）方向正確但方法落后

　　營銷計劃缺乏嚴肅性，缺乏必要的節(jié)點，更加缺乏必要的過程控制。營銷計劃只有建立在科學的總結以及對未來的準確把握上，才是真實可信的，并且計劃的制定應當以結果為導向，同時不僅具有最終的結果，還應當具有階段的成果。

　　要求代替策略

　　（一）目標和要求代替策略

　　目前國內企業(yè)存在一個很普遍的問題，即把年度營銷計劃視為銷售指標數字的制定，而對于完成這個指標的后續(xù)工作沒制定相應的計劃，也就是對于如何達到這個指標，該怎樣做，需要分配多少資源等關鍵內容沒有進行布置。企業(yè)往往會在年底總結和第二年工作布置的時候提出很多的工作要求，這些要求往往代替了企業(yè)的年度經營策略，所以會導致這樣的問題——上級對下級提出了很多的管理要求和工作要求，但是策略和方法是缺失的。

　　（二）策略不領先，行動不致勝

　　很多企業(yè)制定的營銷計劃只是著重于具體的營銷推廣戰(zhàn)術，對整體的營銷策略思路不明確，市場的整體定位不清晰，造成實際工作中出現營銷推

銷售計劃篇2

　　1 市場分析

　　我所分到的行業(yè)是政府和醫(yī)療機構，在政府行業(yè)這塊，給客戶介紹的時候可以借鑒公司成功的案例，如：我們給殘聯，藥典，中藥保護這些單位做的文書檔案整理，掃描，著錄，裝訂外包等服務。政府行業(yè)在檔案數字化這塊需求還是蠻大的，涉及到老的檔案，和每年產生的新的檔案，所以在面向這類客戶群的時候需要根據他的情況給他介紹相應的服務，有檔案管理軟件的可以給提供整理服務，沒有軟件的可以給提供掃描和整理服務，這個要適情況而定。

　　對于醫(yī)療行業(yè)這塊，我們雖然沒有成功的案例，但是病例數字化這個項目還是有很大的市場的，一個醫(yī)院的先進不只在醫(yī)療設備上，在醫(yī)院內部的管理體系上更能體現出來，病例是醫(yī)院最重要也最普通的一個憑證每天都在產生，醫(yī)生查檔需要用到，病人復診需要用到，病案室的工作人員每天在不斷的整理新的病例，查詢老的病例，對于他們的工作量和對于病案室的存放空間都是個問題，所以說病案數字化還是有很大的前景的，在給客戶介紹時候根據不同的客戶需求適情況而定。

　　2 銷售方式

　　對于目前我的銷售方式是電話拜訪，維護老的客戶，開發(fā)新的客戶，在客戶有意向的時候進行上門拜訪

　　3 客戶管理

　　對于新開發(fā)的客戶，如果客戶有這個意向或是提到需要什么產品哪項服務，可以根據他的要求給他提供個方案什么的，后續(xù)多做維護，增

　　加客戶對我們的印象，爭取在合適的機會下提出上門拜訪，面談更能了解他切實的需求。對于潛在的客戶可以劃等級進行后續(xù)跟蹤。 4 銷售任務

　　20xx年第四季度的銷售任務是10萬，我會努力的用各種方法完成既定的任務。

　　5 考核時間

　　20xx年的第四季度

　　6 總結

　　第三季度沒出成績，總的來說不是很理想，但也不是沒收獲，也有些老客戶在跟蹤，希望在這些客戶中能有簽約的`客戶。接下來的工作就是認真的完成每天都工作量，提高工作質量，努力完成銷售任務。

銷售計劃篇3

　　1、固定資產(此投資為先期小規(guī)模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

　　2、流動資金3萬元。

　　3、前期籌建金1萬元。

　　4、包裝物3萬元。

　　5、食品市場推廣(營銷費用)2萬元。

　　6、不可預見費2萬元。

銷售計劃篇4

　　世界頂級的投資家、世界股王沃倫·巴菲特說過一句名言“當企業(yè)有形資產預期產生的價值大大超過市場收益率時，企業(yè)的價值就遠遠大于有形資產的價值”。當您看完這本商務計劃書，是否可以作這個斷言呢？！

　　一、項目概述

　　90年代以來，隨著我國房地產業(yè)的迅猛發(fā)展，房地產中介服務行也隨之日趨繁榮，經歷從無到有、從小到大、從不規(guī)范到比較規(guī)范的發(fā)展過程，到上世紀90年代末在中國的大地上房地產中介服務機構實實在在成為房地產市場上的特殊行業(yè)以至市場發(fā)展的一股新生力量，它們?yōu)楸P活樓市，特別是在二手樓市場中起到了積極的推動作用。

　　近年來，我國的房地產中介服務行業(yè)中出現了一些信譽較好的公司，他們機構規(guī)模逐步擴大，從業(yè)人員專業(yè)化水平顯著提高，行業(yè)理論研究水平也不斷提升，他們的出現為加速傳播房地產交易信息和加快房地產商品流通起了積極的作用。但在當前房地產經紀行業(yè)入行門檻低、法律法規(guī)不夠完善的環(huán)境下，也有一些無牌無照的中介違規(guī)經營，特別是只從事二手樓租售業(yè)務的中介，就一張桌子、一臺電話、一本筆記本也可以開張營業(yè)。而現在房地產中介所普遍采用的經營模式和業(yè)務操作流程中存在諸多問題，如信息不對稱、操作方式不公開等，給一些無良中介有了可乘之機，這嚴重影響了整個行業(yè)的誠信。作為一個剛剛進入發(fā)展期的行業(yè)，此時誰能出來做個誠信、服務顧客、陽光操作的房地產中介服務商，誰就能真正贏得顧客，贏得市場，dr房地產連鎖服務公司之商業(yè)計劃就是在這種市場環(huán)境下孕育而生的。

　　發(fā)起人在前期已經大量的調查了全國及廣東深圳目前的房地產市場，認真對行業(yè)中的二十一世紀不動產、美聯物業(yè)、順馳置業(yè)、我愛我家及中原地產等中介服務機構的經營模式進行了分析和比較，研究了一套更為完善、讓顧客更容易接受和采用的中介服務經營模式。顧客選擇這樣的置業(yè)方式，不盡可以得到了更多的便利，而且能節(jié)約更多的時間和金錢。

　　公司從創(chuàng)建伊始就將走信息網絡化、技術現代化、體系規(guī)模化、服務專業(yè)化的高端路線。即利用高效率的網絡應用技術，開發(fā)一套完整、實用的樓盤信息檔案并擁有全景實拍錄相的數據庫網絡系統(tǒng)；通過公司直營、區(qū)域加盟、個體加盟的特許加盟經營模式有計劃的組建一個遍布深圳、珠江三角洲、全國各個城市的連鎖店網絡體系，在這兩網合一、優(yōu)勢互補的客戶資源網絡平臺上發(fā)展一個以房地產業(yè)務及各種衍生業(yè)務為內容的專業(yè)連鎖服務機構。

　　二、經營管理體制

　　發(fā)起人介紹：

　　公司的發(fā)起人，cw，男，19921年畢業(yè)于hb江西省南昌城市建設學校，讀房地產經營管理專業(yè)，網大本科在讀。ad在深圳從事房地產業(yè)務工作至今已有近三年時間，曾在深圳創(chuàng)道地產、深圳聯合縱橫機構、深圳崇基地產等公司服務過，并擔任主管或交易經理職務，一直都是參加各公司的業(yè)務開發(fā)和管理工作，有豐富的實戰(zhàn)經驗。

　　創(chuàng)業(yè)所有權的分配：

　　公司最初將發(fā)行10萬股普通股票，發(fā)起人將投資5萬元，換取9%即9000股。本項目將吸收另6位有專長（有電子商務、營銷、培訓、財務、企劃及法律等方面專長）的人士加盟公司，他們將和發(fā)起人一道共同組建一支團結向上、積極有創(chuàng)造力的管理團隊，他們每人將獲得1%（共6000股）的股份作為報酬。如果他們決定離開，公司發(fā)起人有對他們持有股份的第一優(yōu)先收購權。同時，公司將吸收一位或多位投資者共出資295萬，他們按出資多少共享85%的股份。

　　三、市場分析

　　根據國家統(tǒng)計局最新測算結果表明：20xx年12月份，“國房景氣指數”為106.19，房地產業(yè)總體景氣水平在明顯上揚。

　　全年“國房景氣指數”明顯上揚的數據特征是：

　　1、全年全國商品房新開工面積突破5億平方米，達到5.43億平方米，增長28.5%，增長幅度比上年增加10.9個百分點。

　　2、全國房屋竣工面積達3.25億平方米，增長21.5%，增長幅度比上年增加2.7個百分點。

　　3、全國房地產到位資金累計為1.31萬億元，增長37.6%，增長幅度比上年增加7.4個百分點，是1995年以來的最高增幅。其中，商品住宅完成投資為6782億元，增長28.6%；

　　4、全國完成土地開發(fā)面積超過2億平方米，增長20.2%。完成土地購置面積3.7億平方米，增長21.5%。

　　5、全國商品房平均銷售價格為2379元/平方米，增長3.8%，增幅比上年增加0.9個百分點。

　　6、全國商品房銷售面積達到3.22億平方米，同比增長29.1%，增速超過商品房竣工面積。其中，銷售給個人比重達到94.2%。

　　7、全國商品房空置面積為1.28億平方米，增長2.2%，比上年回落8.7個百分點。其中，空置一年以上的面積為5425萬平方米。

　　看似些眼花繚亂的數據，雖然不能直接對房地產中介行業(yè)說明什么，但是房地產中介行業(yè)作為房地產產業(yè)中的一部分，是溝通供需雙方的橋梁，并貫穿于房地產開發(fā)、流通、消費各個過程之中，在促進房地產經濟發(fā)展中起舉足輕重的作用，全國各地房地產市場的快速發(fā)展，勢必促進房地產中介服務及相關性行業(yè)的發(fā)展，它發(fā)展的潛力是可以想象的。

　　在深圳，這幾年隨著各項促進存量市場發(fā)展政策的實施，根據市規(guī)劃與國土資源局網上備案預售合同資料顯示，20xx年深圳市商品房銷售面積為868.46萬平方米，其中二手樓成交面積已經達到496.83萬平方米，二手樓市場日趨活躍，成交面積逐年上升（見下圖1）。20xx年一季度商品房銷售面積為242.08萬平方米，僅二手房交易面積達到148.79萬平方米，已經接近1999年全年的成交量。據估計，二手樓市場中有近80%的成交是通過房地產中介牽線說合促成的，而且這個比例在逐年上升。據上海市工商局有關負責人介紹，20xx年上海存量房交易達1790萬平方米，呈現大幅增長的態(tài)勢，其中住宅占75％。上海約50％的新建商品房銷售和90％的二手房買賣是通過房地產經紀實現的。可見，房地產中介的作用日益顯現，在整個二手樓市場是一支不可或缺的力量。

　　蓬勃發(fā)展的房地產中介服務行業(yè)，對房地產業(yè)的健康發(fā)展具有重要作用。首先傳播房地產經濟信息，促成買賣雙方的交易；其次可以推動房地產二、三級市場的聯動，使一些消費者賣舊換新，有利于房地產市場需求的增長；其三，有利于市場的規(guī)范完善，促進整個房地產市場的健康、穩(wěn)定發(fā)展，保證房地產經濟的平穩(wěn)運行。

　　不難看出，在市場需求日益增加和相關政策不斷完善下，這個行業(yè)還將得到新一輪的發(fā)展，對我們而言，這是一種難得的機遇！

　　四、競爭分析

　　中國加入wto后，除本土房地產中介機構外，還有很多國外品牌都已瞄準了中國這個商機無限的房地產中介市場，到底在這場激烈的市場搏擊中誰能最終笑傲江湖，我們還不得而知，但無論結果怎樣，企業(yè)間的競爭其最終受益者都是廣大的消費者，無論誰能成為中國房地產中介業(yè)的霸主，有一點可以肯定，它提供給消費者的一定是更加專業(yè)、高效、誠信、優(yōu)質的服務。下面我們來看看目前在中國房地產中介服務行業(yè)中創(chuàng)立較早、勢力較強的競爭對手：

　　21世紀不動產是目前全球最大的房地產服務提供商，1971年在美國加州創(chuàng)立，它以特許經營的商業(yè)模式，通過33年的發(fā)展，現已經在全球44個國家和地區(qū)，擁有6000多家加盟店和112000萬名專業(yè)、誠信的經紀人。21世紀不動產母公司cendant corporation，紐約股票交易所（nyse）上市公司，股票代碼為cd，目前市值180億美元，是世界上首席的服務業(yè)銷售公司，世界財富 500強之一，業(yè)務范圍涉及不動產、度假、租車、金融、旅行五大服務領域，擁有30多個世界著名品牌。20xx年3月，21世紀不動產進入中國大陸，以中國房地產市場成熟的沿海城市為先導，發(fā)展第一批區(qū)域加盟商，目前已成立了北京、廈門、鄭州、溫州、上海、廣州、深圳（深圳北新房地產經紀有限公司于20xx年11月正式簽約加盟21世紀不動產體系，成立了深圳區(qū)域分部）、大連、寧波、杭州、青島、天津、成都13個區(qū)域分部，擁有140家加盟店和1000多名經紀人，它的下一步目標是在中國成立30個區(qū)域分部，培養(yǎng)14000名經紀人（在的深圳是發(fā)展80家加盟店，培養(yǎng)1000多名經紀人）。

　　21世紀不動產經營范圍：新樓盤策劃、包裝與銷售、房屋租賃、涉外房屋租售、寫字樓租售、二手房買賣、調差安家、不動產價格評估與咨詢、衍生事業(yè)的發(fā)展（代辦房地產交易手續(xù)、搬家服務、房屋裝飾）

　　美聯物業(yè)成立于1973 年，一直為本港居民提供住宅及工商鋪之物業(yè)代理服務，多年來積極擴展，分行遍布港、九、新界，美聯物業(yè)于一九九五年六月八日在香港聯合交易所掛牌上市，是香港首間及唯一物業(yè)代理上市公司(香港聯交所編號：1200 )。在1997年全港的分行網絡已經超過了300家，20xx年4月集團收購香港置業(yè)，擁有全港地產代理業(yè)務最大市場占有率。另外，長江實業(yè)透過附屬公司入股集團互聯網業(yè)務，發(fā)展網上地產及電子商貿。

　　美聯物業(yè)的主要業(yè)務范圍：香港住宅、寫字樓、工商鋪，以及中國大陸房地產代理；同時提供估價、拍賣、投標及按揭等多元化服務。另外，集團1997年引入內聯網系統(tǒng)，并積極發(fā)

　　展互聯網－美聯數碼網，提供最新地產資訊，大力發(fā)展數碼代理、數碼廣場cybermall 、數碼拍賣、數碼按揭、數碼保險等服務，將業(yè)務進一步拓展至電子商貿。

　　順馳集團成立于1994年，現已成為集房地產開發(fā)、房地產中介服務與物業(yè)管理于一體的大型企業(yè)集團，20xx年，順馳集團項目開工面積達200萬平方米，銷售面積達130萬平方米，銷售額40億元。占有天津市商品房市場20%的市場份額，在天津市房地產開發(fā)行業(yè)排名第

　　一。其下屬全資公司順馳置業(yè)集團在天津二手房市場中有30%的市場份額，是房地產中介行業(yè)的第一。現已經進入了9個城市，在全國范圍內擁有300家直營連鎖店和近200家社區(qū)協作店。順馳置業(yè)通過整合廣泛的外部資源，進入多個領域，實現服務門類的鏈接，擴大品牌的延續(xù)性和覆蓋范圍，增加品牌內涵，在全國范圍內打出樹立"中國房地產連鎖服務商"第一品牌的口號。

　　順馳置業(yè)的經營范圍包括:商品房的連鎖銷售、空置房業(yè)務、租賃業(yè)務、綜合性的家居服務業(yè)務（租賃、裝修、保潔、搬家、保險、家政、家教、票務等），現有限時代買、租賃直通車兩種優(yōu)勢產品。

　　我愛我家公司成立于20xx年4月，是由偉業(yè)控股、太合控股、斯坦福房屋公司共同組建，是從事不動產經紀和居家綜合服務的大型企業(yè)，其宗旨為創(chuàng)建中國規(guī)模最大的居家綜合服務商。在業(yè)內最早采用直營和連鎖加盟特許經營模式，目前已先后在上海、天津、上海、南京、杭州、寧波、溫州、蘇州開設了分公司，在太原發(fā)展了特許加盟商。

　　我愛我家公司的主要業(yè)務為：包括房屋租賃、房屋信托、房屋置換、裝修代理、家用電器購置代理、房屋抵押貸款擔保在內的個人級整體解決方案，包括寫字樓租賃及免費綜合評估、商鋪租賃及免費商用房價值分析、高級員工公寓租賃及免費全程擔保、普通員工民宅租賃及免費全程擔保在內的企業(yè)級整體解決方案，以及空置房銷售代理、新樓盤策劃代理等業(yè)務。

　　香港中原地產成立于1978年，創(chuàng)始人為施永青先生及王文彥先生。在20年的時間里，創(chuàng)辦人憑著專業(yè)知識及服務，業(yè)務得到迅速發(fā)展，由最初的兩人辦公發(fā)展至最高峰時期的超過300間分行，服務范圍更全面，服務更專業(yè)化，成為全港最具規(guī)模、最具代表性的華資地產代理公司之一。與此同時，中原亦將眼光投向廣闊的中國大陸市場，積極拓展國內的地產代理業(yè)務，于1992年、1994年于分別在上海、廣州、北京成立了分公司；1997年，中原進一步擴大在國內的分行網絡，借著“九七回歸”這一有利形勢，成立了深圳中原物業(yè)顧問有限公司，借助深港兩地緊密連接的經濟走廊，積極開拓深圳的房地產代理業(yè)務和開設房地產中介服務直營店。20xx年深圳中原在深圳整體市場（含代理和自售）上的市場占有率為8.2%，在代理樓盤中的市場占有率為18%，排名第一。

　　深圳中原地產的業(yè)務范圍包括下列三大類：1、物業(yè)項目顧問服務（項目可行性研究、市場調查研究、物業(yè)定位分析、租售推廣策劃）；2、二級市場房地產獨家銷售代理；3、三級市場房地產買賣及租賃服務（住宅部、商鋪部、寫字樓部）

　　據統(tǒng)計，在我國工商部門注冊登記的房地產中介服務已有數萬家，上述企業(yè)雖然目前都走在我們的前面，但中國的房地產中介服務行業(yè)遠沒有充分發(fā)展到一個已經很成熟的市場，或者說現在只是一個群雄爭霸的市場，它還有巨大的發(fā)展?jié)摿Α６鴳锰卦S經營的商業(yè)模式發(fā)展房地產中介服務的企業(yè)更為數不多，它還是一種較新的東西，并沒有標準也沒有領導者，走

　　在我們前面的創(chuàng)業(yè)者，他們所帶來的是給后一批更多的經驗和教訓。所以，在如此大的市場空間內，房地產中介服務行業(yè)沒有真正意義上的競爭對手，還是一個需要不斷發(fā)展、不斷創(chuàng)新的行業(yè)。

　　五、競爭優(yōu)勢

　　任何企業(yè)投資活動的目標都是尋求未來的發(fā)展，當一個行業(yè)當發(fā)展到很成熟的時候，再投資時，風險是相對小一些，但發(fā)展起來會有不少困難，尤其是想在市場上占有一席之地，會有不小的競爭。反過來說，企業(yè)如果投資到一個充滿發(fā)展機會卻又暫時沒有完全規(guī)范的市場，發(fā)展的機遇、盈利的機會就相對更大，但風險也隨之增大，即所謂風險是伴隨著機會永遠存在的。因此，企業(yè)所尋求的應該是有機會且又規(guī)避風險的投資，而dr房地產連鎖服務公司全新的經營理念和服務方式將是成功的法寶。

　　1、我們將采用全球最容易成功、最具有戰(zhàn)略擴張意義的商業(yè)運營模式——特許經營發(fā)展遍布深圳和全國范圍內目標城市的連鎖店網絡

　　特許經營指特許者將自己所擁有的商標、商號、產品、專利、專有技術、經營模式等以特許經營合同的形式授予被特許者使用，被特許者按合同規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務模式下從事經營活動，并向特許者支付相應費用。

　　特許經營對特許人來說，是技術和品牌價值的擴張，經營模式的克隆而不是資本的擴張。特許經營是全球最有效的成功方式。據統(tǒng)計，在美國只有10%的新企業(yè)5年之后在繼續(xù)經營，但特許經營企業(yè)有80%在10年之后仍然在繼續(xù)經營，有45%以上的商品和服務通過特許經營系統(tǒng)提供，60%不動產交易通過特許經營的中介公司操作；而中國連鎖經營協會統(tǒng)計數據顯示，截止到20xx年6月底在中國的30多個行業(yè)中已有總特許體系600多個，并發(fā)展加盟店數有11000多家。

　　2、建立企業(yè)門戶網站，接入internet，實現房地產中介服務的電子商務

　　internet作為全球最大的計算機互聯網絡，其發(fā)展是呈爆炸性的，它將超越傳統(tǒng)的產業(yè)，而成為二十一世紀經濟最高的增長點。現全球150多個國家的45000個計算機網絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯網市場，每天都有上億人次在互聯網絡上閱讀和交換信息，成為了連接全球各個角落的信息高速路。據美國國際數據公司統(tǒng)計，因特網服務業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到20xx年可到780億美元。在中國，1999年6月30日，internet用戶為400萬，而1998年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%！

　　internet系統(tǒng)過去可以認為屬于非營利性的網絡系統(tǒng)，網上大量的電子郵件和文件轉送對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進入９０年代后，隨著政府經濟支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢增強，一些提供商業(yè)性在線服務的經營者紛紛加入internet，可見在浩如煙海的internet網絡中，商業(yè)用戶將成為未來的主導。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著人們的生產和生活。因此，加入internet就意味著掌握了巨大的市場。

　　3、完整、便捷、陽光操作的業(yè)務模式